키 어카운트 매니저, 전력 및 산업 자동화——헨켈, 미국 원격 근무
미국 원격 근무 직무로 헨켈 접착 기술 사업의 전략적 고객 성장을 이끕니다. 산업 고객과의 파트너십을 구축하고 혁신 기회를 발전시키며 수익성 있는 영업 계획을 실행합니다.
설명
- 지역 및 여러 기능이 협업하는 고객 팀의 주요 영업 담당자로서 수익성 있는 성장을 이끕니다.
- 사업 및 지속 가능성 목표를 지원하는 단기, 중기 및 장기 고객 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객사의 엔지니어링, 조달, 운영 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 고객 전략과 기술 우선순위를 공동 혁신 로드맵과 검증된 프로젝트 파이프라인으로 전환합니다.
- 기회를 사양 및 자격 검토부터 승인, 상용화, 매출 창출까지 발전시킵니다.
- 매출 및 수익성 목표를 포함한 연간 영업 계획, 예측 및 장기 성장 계획을 관리합니다.
- 더 빠른 성장과 높은 마진을 지원하도록 고객별 영업 구성을 개선합니다.
- 지역 및 여러 기능의 고객 팀 전반에서 우선순위를 설정하고 책임을 유지합니다.
- 내부 고객 검토를 진행하고 경영진 이해관계자에게 전략 계획을 발표합니다.
- 전략적 상업 계약을 협상하고 장기적인 고객 파트너십을 구축합니다.
- 제품 개발, 혁신, 공급 및 투자 의사결정에서 고객 우선순위를 대변합니다.
- 공급 중단, 상업적 문제 및 지역 간 분쟁과 관련된 중대한 고객 이슈를 해결합니다.
- 고객 성과, 고객 만족도 및 전략적 고객 계획의 실행을 주도적으로 책임집니다.
지원 자격
- 제공된 채용 공고에는 구체적인 요구 사항, 자격, 학력, 인증 또는 이전 경력 요건이 명시되어 있지 않습니다.