Henkel es una empresa multinacional alemana que opera en los sectores de tecnologías adhesivas y productos de consumo. Su negocio de Adhesive Technologies desarrolla adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales para aplicaciones industriales y de construcción, mientras que Henkel Consumer Brands atiende a sus clientes mediante productos para el cuidado del cabello, la ropa y el hogar. Fundada en 1876, la empresa combina la innovación de productos con la sostenibilidad y la digitalización, con aplicaciones que abarcan desde detergentes de uso cotidiano hasta materiales térmicos avanzados utilizados en la electrónica del automóvil.
Gerente de Cuentas Clave, Automatización de Potencia e Industrial — Henkel, remoto en Estados Unidos
Lidera el crecimiento estratégico de cuentas para el negocio de Adhesive Technologies de Henkel en un puesto remoto en Estados Unidos. Construye alianzas con clientes industriales, impulsa oportunidades de innovación y desarrolla planes comerciales rentables.
Descripción
- Liderar el crecimiento rentable como principal representante comercial en un equipo regional y multifuncional de cuentas.
- Crear y ejecutar estrategias de cuentas a corto, medio y largo plazo que respalden los objetivos empresariales y de sostenibilidad.
- Desarrollar relaciones con las partes interesadas del cliente en ingeniería, compras, operaciones y dirección ejecutiva.
- Convertir las estrategias del cliente y sus prioridades tecnológicas en hojas de ruta compartidas de innovación y carteras de proyectos cualificados.
- Impulsar las oportunidades desde la especificación y cualificación hasta la aprobación, comercialización y generación de ingresos.
- Gestionar la planificación anual de ventas, las previsiones y los planes de crecimiento a largo plazo, incluidos los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Mejorar la combinación de ventas de la cuenta para favorecer un crecimiento más rápido y márgenes más sólidos.
- Establecer prioridades y mantener la responsabilidad en los equipos regionales y multifuncionales de cuentas.
- Realizar revisiones internas de las cuentas y presentar planes estratégicos a las partes interesadas de la dirección ejecutiva.
- Negociar acuerdos comerciales estratégicos y establecer alianzas duraderas con los clientes.
- Representar las prioridades de la cuenta en las decisiones de desarrollo de productos, innovación, suministro e inversión.
- Resolver problemas críticos de las cuentas relacionados con interrupciones del suministro, desafíos comerciales y disputas entre regiones.
- Asumir la responsabilidad del rendimiento de la cuenta, la satisfacción del cliente y la ejecución del plan estratégico de la cuenta.
Requisitos
- La oferta proporcionada no especifica requisitos, cualificaciones, formación, certificaciones ni experiencia previa concretos.