Henkel est une multinationale allemande qui opère dans les secteurs des technologies adhésives et des produits de consommation. Son activité Adhesive Technologies développe des adhésifs, des mastics et des revêtements fonctionnels pour les applications industrielles et de construction, tandis que Henkel Consumer Brands sert ses clients avec des produits de soins capillaires, de soin du linge et d’entretien de la maison. Fondée en 1876, l’entreprise associe innovation produit, durabilité et digitalisation, avec des applications allant des détergents du quotidien aux matériaux thermiques avancés utilisés dans l’électronique automobile.
Responsable grands comptes, automatisation énergétique et industrielle — Henkel, télétravail aux États-Unis
Pilotez la croissance stratégique des comptes pour l’activité Adhesive Technologies de Henkel dans un poste en télétravail aux États-Unis. Développez des partenariats avec des clients industriels, faites progresser les opportunités d’innovation et élaborez des plans commerciaux rentables.
Description
- Piloter une croissance rentable en tant que principal représentant commercial au sein d’une équipe régionale et transverse dédiée aux comptes.
- Créer et déployer des stratégies de comptes à court, moyen et long terme qui soutiennent les objectifs commerciaux et de développement durable.
- Développer des relations avec les interlocuteurs clients en ingénierie, achats, opérations et direction générale.
- Transformer les stratégies des clients et leurs priorités technologiques en feuilles de route communes d’innovation et en portefeuilles de projets qualifiés.
- Faire progresser les opportunités, de la spécification et de la qualification à l’approbation, la commercialisation et la génération de revenus.
- Gérer la planification annuelle des ventes, les prévisions et les plans de croissance à long terme, y compris les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Améliorer le mix commercial du compte afin de soutenir une croissance plus rapide et de meilleures marges.
- Définir les priorités et garantir la responsabilité au sein des équipes régionales et transverses dédiées aux comptes.
- Mener les revues internes des comptes et présenter les plans stratégiques aux parties prenantes de la direction générale.
- Négocier des accords commerciaux stratégiques et établir des partenariats durables avec les clients.
- Représenter les priorités du compte dans les décisions relatives au développement des produits, à l’innovation, à l’approvisionnement et aux investissements.
- Résoudre les problèmes critiques des comptes liés aux interruptions d’approvisionnement, aux enjeux commerciaux et aux différends interrégionaux.
- Assumer la responsabilité de la performance du compte, de la satisfaction client et de l’exécution du plan stratégique du compte.
Exigences
- L’offre fournie ne précise pas de conditions particulières en matière d’exigences, de qualifications, de formation, de certifications ou d’expérience préalable.