Henkel היא חברה רב־לאומית גרמנית הפועלת בתחום טכנולוגיות הדבקים ובמוצרי צריכה. חטיבת טכנולוגיות הדבקים שלה מפתחת דבקים, חומרי איטום וציפויים פונקציונליים ליישומים תעשייתיים ולענף הבנייה, ואילו Henkel Consumer Brands מספקת ללקוחות מוצרים לטיפוח השיער, לכביסה ולניקיון הבית. החברה נוסדה בשנת 1876 ומשלבת חדשנות במוצרים עם קיימות ודיגיטציה, ביישומים הנעים מחומרי ניקוי יומיומיים ועד חומרים תרמיים מתקדמים המשמשים באלקטרוניקה לרכב.
מנהל לקוחות אסטרטגיים, אוטומציה חשמלית ותעשייתית — הנקל, עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת צמיחת הלקוחות האסטרטגיים בעסקי טכנולוגיות הדבקים של הנקל בתפקיד מרחוק בארצות הברית. בניית שותפויות עם לקוחות תעשייתיים, קידום הזדמנויות לחדשנות והוצאה לפועל של תוכניות מסחריות רווחיות.
תיאור
- הובלת צמיחה רווחית כנציג המסחרי הראשי בצוות חשבון אזורי ורב־תפקודי.
- יצירת אסטרטגיות חשבון קצרות, בינוניות וארוכות טווח והוצאתן לפועל לתמיכה ביעדי העסק והקיימות.
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין בקרב הלקוחות בתחומי ההנדסה, הרכש, התפעול וההנהלה הבכירה.
- המרת אסטרטגיות הלקוחות וסדרי העדיפויות הטכנולוגיים שלהם למפות דרכים משותפות לחדשנות ולצבר פרויקטים מוסמכים.
- קידום הזדמנויות משלב הגדרת המפרט וההסמכה ועד לאישור, מסחור ויצירת הכנסות.
- ניהול תכנון המכירות השנתי, התחזיות ותוכניות הצמיחה ארוכות הטווח, כולל יעדי הכנסות ורווחיות.
- שיפור תמהיל המכירות של החשבון לתמיכה בצמיחה מהירה יותר ובשולי רווח חזקים יותר.
- קביעת סדרי עדיפויות ושמירה על אחריותיות בצוותי חשבון אזוריים ורב־תפקודיים.
- ביצוע סקירות חשבון פנימיות והצגת תוכניות אסטרטגיות לבעלי עניין בהנהלה הבכירה.
- ניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים אסטרטגיים וביסוס שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות.
- ייצוג סדרי העדיפויות של החשבון בהחלטות הנוגעות לפיתוח מוצרים, חדשנות, אספקה והשקעות.
- פתרון סוגיות חשבון קריטיות הכוללות שיבושים באספקה, אתגרים מסחריים ומחלוקות בין אזורים.
- לקיחת אחריות על ביצועי החשבון, שביעות רצון הלקוחות ומימוש תוכנית החשבון האסטרטגית.
דרישות
- המודעה שסופקה אינה מציינת דרישות, כישורים, השכלה, הסמכות או תנאי סף של ניסיון קודם מסוימים.