Henkel je nemecká nadnárodná spoločnosť pôsobiaca v oblasti lepiacich technológií a spotrebiteľských výrobkov. Jej divízia Adhesive Technologies vyvíja lepidlá, tesniace materiály a funkčné povlaky pre priemyselné a stavebné aplikácie, zatiaľ čo Henkel Consumer Brands ponúka zákazníkom výrobky na starostlivosť o vlasy, pranie a údržbu domácnosti. Spoločnosť bola založená v roku 1876 a spája produktové inovácie s udržateľnosťou a digitalizáciou – od každodenných pracích prostriedkov až po pokročilé tepelné materiály používané v automobilovej elektronike.
Manažér kľúčových zákazníkov, energetická a priemyselná automatizácia — Henkel, práca na diaľku v USA
Riadiť strategický rast zákazníckych účtov v rámci divízie Adhesive Technologies spoločnosti Henkel na diaľku z USA. Budovať partnerstvá s priemyselnými zákazníkmi, rozvíjať inovačné príležitosti a pripravovať ziskové obchodné plány.
Popis
- Riadiť ziskový rast ako hlavný obchodný zástupca v regionálnom, medzifunkčnom tíme pre zákaznícky účet.
- Vytvárať a realizovať krátkodobé, strednodobé a dlhodobé stratégie pre zákaznícky účet na podporu obchodných a udržateľnostných cieľov.
- Budovať vzťahy so zainteresovanými stranami u zákazníka v oblasti inžinierstva, nákupu, prevádzky a vrcholového manažmentu.
- Premieňať stratégie zákazníka a technologické priority na spoločné inovačné plány a kvalifikované projektové portfóliá.
- Posúvať príležitosti od špecifikácie a kvalifikácie cez schválenie a uvedenie na trh až po tvorbu príjmov.
- Riadiť ročné plánovanie predaja, prognózovanie a dlhodobé plány rastu vrátane cieľov príjmov a ziskovosti.
- Zlepšovať predajný mix zákazníckeho účtu s cieľom podporiť rýchlejší rast a vyššie marže.
- Stanovovať priority a zabezpečovať zodpovednosť v regionálnych a medzifunkčných tímoch pre zákaznícke účty.
- Vykonávať interné kontroly zákazníckych účtov a prezentovať strategické plány vrcholovým zainteresovaným stranám.
- Vyjednávať strategické obchodné dohody a vytvárať dlhodobé partnerstvá so zákazníkmi.
- Zastupovať priority zákazníckeho účtu pri rozhodnutiach o vývoji produktov, inováciách, dodávkach a investíciách.
- Riešiť kritické problémy zákazníckeho účtu súvisiace s prerušením dodávok, obchodnými výzvami a spormi medzi regiónmi.
- Preberať zodpovednosť za výkonnosť zákazníckeho účtu, spokojnosť zákazníkov a plnenie strategického plánu účtu.
Požiadavky
- V poskytnutom pracovnom inzeráte nie sú uvedené konkrétne požiadavky, kvalifikácie, vzdelanie, certifikácie ani predchádzajúce pracovné skúsenosti.