Henkel è una multinazionale tedesca attiva nei settori delle tecnologie adesive e dei prodotti di consumo. La sua divisione Adhesive Technologies sviluppa adesivi, sigillanti e rivestimenti funzionali per applicazioni industriali e nel settore delle costruzioni, mentre Henkel Consumer Brands serve i clienti con prodotti per la cura dei capelli, del bucato e della casa. Fondata nel 1876, l’azienda combina l’innovazione dei prodotti con la sostenibilità e la digitalizzazione, con applicazioni che spaziano dai detergenti di uso quotidiano ai materiali termici avanzati utilizzati nell’elettronica automobilistica.
Key Account Manager, automazione energetica e industriale — Henkel, da remoto negli Stati Uniti
Guida la crescita strategica dei clienti per il business Adhesive Technologies di Henkel in un ruolo da remoto negli Stati Uniti. Sviluppa partnership con clienti industriali, porta avanti opportunità di innovazione e realizza piani commerciali redditizi.
Descrizione
- Guidare la crescita redditizia come principale rappresentante commerciale in un team regionale e interfunzionale dedicato ai clienti.
- Creare e attuare strategie per i clienti a breve, medio e lungo termine a supporto degli obiettivi aziendali e di sostenibilità.
- Sviluppare rapporti con gli interlocutori del cliente nei settori dell’ingegneria, degli acquisti, delle operations e della leadership aziendale.
- Trasformare le strategie del cliente e le priorità tecnologiche in roadmap condivise per l’innovazione e pipeline qualificate di progetti.
- Portare avanti le opportunità dalla specifica e qualificazione fino all’approvazione, alla commercializzazione e alla generazione di ricavi.
- Gestire la pianificazione annuale delle vendite, le previsioni e i piani di crescita a lungo termine, inclusi gli obiettivi di ricavi e redditività.
- Migliorare il mix di vendita del cliente per sostenere una crescita più rapida e margini più elevati.
- Definire le priorità e garantire la responsabilità nei team regionali e interfunzionali dedicati ai clienti.
- Condurre revisioni interne dei clienti e presentare piani strategici agli interlocutori della leadership aziendale.
- Negoziare accordi commerciali strategici e instaurare partnership durature con i clienti.
- Rappresentare le priorità del cliente nelle decisioni relative allo sviluppo dei prodotti, all’innovazione, alla fornitura e agli investimenti.
- Risolvere problemi critici dei clienti legati a interruzioni della fornitura, difficoltà commerciali e controversie tra regioni.
- Assumersi la responsabilità delle prestazioni del cliente, della soddisfazione del cliente e dell’attuazione del piano strategico.
Requisiti
- L’annuncio fornito non specifica requisiti, qualifiche, istruzione, certificazioni o prerequisiti di esperienza precedente particolari.