Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
思科汽车业务高级拓展经理
通过创造需求、建立合格销售商机并推动复杂交易，拓展思科汽车业务。 围绕网联汽车、软件定义汽车、智慧出行、制造业和车辆生命周期解决方案开发商机。
描述
- 寻找近期和长期销售机会，推动需求创造、业务拓展和方案提案。
- 建立合格商机管道，巩固客户关系，识别业务拓展机会，并与客户团队合作推进复杂交易的设计与成交。
- 打造符合客户需求和思科目标的技术、解决方案及行业产品，并探索新的消费模式。
- 与现场团队、业务部门、产品、服务、市场营销、合作伙伴、工程、法务和财务团队协作。
- 与整个汽车价值链上的客户及关键决策者建立关系。
- 主持需求探索会议和研讨会，解决复杂的客户需求。
- 发掘商机并开展市场调研。
- 设计复杂的多产品交易结构，并定制商务安排。
- 改进 CRM 和销售预测流程。
- 围绕网联汽车、软件定义汽车、智慧城市与出行、制造业、车辆生命周期及更广泛的汽车价值链开发汽车行业商机。
- 担任汽车行业主题专家，向产品和工程团队分享市场及客户洞察。
- 基于思科架构开发整合式产品方案和可规模化的业务机会。
任职要求
- 拥有学士学位及 7 年相关经验、硕士学位及 4 年相关经验，或博士学位及 1 年相关经验。
- 优先考虑具备汽车行业、网联汽车、软件定义汽车、智慧出行、智慧城市、汽车制造或相关技术生态系统经验或专长者。