Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
シスコの自動車事業シニアビジネス開発マネージャー
需要を創出し、有望な案件パイプラインを構築して複雑な商談を推進し、シスコの自動車事業を拡大します。 コネクテッドカー、ソフトウェア定義車両、スマートモビリティ、製造、車両ライフサイクルソリューションの商機を開拓します。
仕事内容
- 短期および長期の販売機会を見つけ、需要創出、事業開発、提案活動を推進します。
- 有望な案件パイプラインを構築し、顧客との関係を強化して事業拡大の機会を特定し、アカウントチームと連携して複雑な商談を設計し、成約に導きます。
- 顧客のニーズとシスコの目標に沿ったテクノロジー、ソリューション、業界向け提案を、新たな利用モデルとともに創出します。
- フィールド、事業部門、製品、サービス、マーケティング、パートナー、エンジニアリング、法務、財務の各チームと連携します。
- 自動車バリューチェーン全体の顧客や主要な意思決定者との関係を構築します。
- ディスカバリーセッションやワークショップを主導し、複雑な顧客ニーズに対応します。
- 商機を開拓し、市場を調査します。
- 複雑な複数製品の商談を組み立て、商取引条件を個別に設計します。
- CRM と売上予測のプロセスを改善します。
- コネクテッドカー、ソフトウェア定義車両、スマートシティとモビリティ、製造、車両ライフサイクル、および自動車バリューチェーン全般で商機を開拓します。
- 自動車業界の専門家として、市場や顧客に関する知見を製品およびエンジニアリングチームに共有します。
- シスコのアーキテクチャを横断する統合提案と、拡張可能な事業機会を開発します。
応募要件
- 学士号と関連業務経験 7 年、修士号と 4 年、または博士号と 1 年。
- 自動車業界、コネクテッドカー、ソフトウェア定義車両、スマートモビリティ、スマートシティ、自動車製造、または関連する技術エコシステムの経験や専門知識があれば尚可です。