Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Старший менеджер по развитию автомобильного бизнеса в Cisco
Развивайте автомобильный бизнес Cisco: формируйте спрос, создавайте квалифицированную воронку продаж и выстраивайте сложные сделки. Работайте с подключёнными автомобилями, программно-определяемыми транспортными средствами, интеллектуальной мобильностью, производством и решениями для всего жизненного цикла автомобиля.
Описание
- Находите краткосрочные и долгосрочные возможности для продаж, стимулируйте формирование спроса, развитие бизнеса и подготовку предложений.
- Создавайте квалифицированную воронку продаж, укрепляйте отношения с клиентами, выявляйте возможности для расширения сотрудничества и вместе с командами по работе с клиентами формируйте и заключайте сложные сделки.
- Разрабатывайте технологические, отраслевые предложения и решения, а также новые модели потребления, отвечающие потребностям клиентов и целям Cisco.
- Координируйте работу с командами по работе с клиентами, бизнес-подразделениями, отделами продуктов и услуг, маркетинга, партнёрств, разработки, юридическим и финансовым отделами.
- Выстраивайте отношения с клиентами и ключевыми лицами, принимающими решения, по всей цепочке создания стоимости в автомобильной отрасли.
- Проводите сессии по выявлению потребностей и семинары для решения сложных задач клиентов.
- Ищите потенциальные возможности и изучайте рынок.
- Структурируйте сложные сделки с несколькими продуктами и адаптируйте коммерческие условия.
- Совершенствуйте процессы CRM и прогнозирования.
- Развивайте возможности в автомобильной отрасли в сфере подключённых автомобилей, программно-определяемых транспортных средств, умных городов и мобильности, производства, жизненного цикла автомобиля и всей цепочки создания стоимости в отрасли.
- Выступайте экспертом в автомобильной отрасли, передавая командам по продуктам и разработке сведения о рынке и клиентах.
- Разрабатывайте интегрированные предложения на базе архитектур Cisco и масштабируемые бизнес-возможности.
Требования
- Степень бакалавра и 7 лет соответствующего опыта, степень магистра и 4 года опыта либо степень PhD и 1 год опыта.
- Предпочтителен опыт или экспертные знания в автомобильной отрасли, сфере подключённых автомобилей, программно-определяемых транспортных средств, интеллектуальной мобильности, умных городов, автомобильного производства или смежных технологических экосистем.