Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Ô tô Cấp cao tại Cisco
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh ô tô của Cisco bằng cách tạo nhu cầu, xây dựng nguồn cơ hội đủ điều kiện và định hình các thương vụ phức tạp. Phát triển cơ hội trong lĩnh vực xe kết nối, xe định nghĩa bằng phần mềm, di chuyển thông minh, sản xuất và giải pháp vòng đời xe.
Mô tả
- Tìm kiếm cơ hội bán hàng ngắn hạn và dài hạn, đồng thời thúc đẩy tạo nhu cầu, phát triển kinh doanh và xây dựng đề xuất.
- Xây dựng nguồn cơ hội đủ điều kiện, củng cố quan hệ khách hàng, xác định cơ hội mở rộng và phối hợp với các nhóm phụ trách khách hàng để định hình, chốt các thương vụ phức tạp.
- Tạo các sản phẩm công nghệ, giải pháp và ngành hàng cùng mô hình tiêu thụ mới đáp ứng nhu cầu khách hàng và mục tiêu của Cisco.
- Phối hợp với các nhóm Thị trường, Đơn vị kinh doanh, Sản phẩm, Dịch vụ, Tiếp thị, Đối tác, Kỹ thuật, Pháp lý và Tài chính.
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và những người ra quyết định chủ chốt trong toàn chuỗi giá trị ô tô.
- Dẫn dắt các buổi tìm hiểu nhu cầu và hội thảo để giải quyết những nhu cầu phức tạp của khách hàng.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và nghiên cứu thị trường.
- Xây dựng cấu trúc cho các thương vụ phức tạp gồm nhiều sản phẩm và điều chỉnh các thỏa thuận thương mại.
- Cải thiện quy trình CRM và dự báo.
- Phát triển cơ hội trong các lĩnh vực ô tô kết nối, xe định nghĩa bằng phần mềm, thành phố thông minh và di chuyển thông minh, sản xuất, vòng đời xe và toàn bộ chuỗi giá trị ô tô.
- Đóng vai trò chuyên gia về ngành ô tô, chia sẻ thông tin thị trường và khách hàng với các nhóm Sản phẩm và Kỹ thuật.
- Phát triển các giải pháp tích hợp trên nhiều kiến trúc Cisco và cơ hội kinh doanh có khả năng mở rộng.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân và 7 năm kinh nghiệm liên quan, bằng thạc sĩ và 4 năm kinh nghiệm, hoặc bằng tiến sĩ và 1 năm kinh nghiệm.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc chuyên môn trong ngành ô tô, xe kết nối, xe định nghĩa bằng phần mềm, di chuyển thông minh, thành phố thông minh, sản xuất ô tô hoặc các hệ sinh thái công nghệ liên quan.