Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Старший менеджер із розвитку автомобільного бізнесу в Cisco
Розвивайте автомобільний бізнес Cisco: формуйте попит, створюйте кваліфікований портфель можливостей і вибудовуйте складні угоди. Працюйте з підключеними автомобілями, програмно-визначеними транспортними засобами, розумною мобільністю, виробництвом і рішеннями для всього життєвого циклу автомобіля.
Опис
- Знаходьте короткострокові та довгострокові можливості для продажів, стимулюйте формування попиту, розвиток бізнесу та підготовку пропозицій.
- Створюйте кваліфікований портфель можливостей, зміцнюйте відносини з клієнтами, виявляйте можливості для розширення співпраці та разом із командами роботи з клієнтами формуйте й укладайте складні угоди.
- Розробляйте технологічні, галузеві пропозиції та рішення, а також нові моделі споживання, що відповідають потребам клієнтів і цілям Cisco.
- Координуйте роботу з командами роботи з клієнтами, бізнес-підрозділами, відділами продуктів і послуг, маркетингу, партнерств, розробки, юридичним і фінансовим відділами.
- Вибудовуйте відносини з клієнтами та ключовими особами, які ухвалюють рішення, у всьому ланцюжку створення вартості автомобільної галузі.
- Проводьте сесії з виявлення потреб і семінари для розв’язання складних завдань клієнтів.
- Шукайте потенційні можливості та досліджуйте ринок.
- Структуруйте складні угоди з кількома продуктами й адаптуйте комерційні умови.
- Удосконалюйте процеси CRM і прогнозування.
- Розвивайте можливості в автомобільній галузі у сферах підключених автомобілів, програмно-визначених транспортних засобів, розумних міст і мобільності, виробництва, життєвого циклу автомобіля та всього ланцюжка створення вартості галузі.
- Будьте експертом автомобільної галузі, передаючи командам продуктів і розробки відомості про ринок і клієнтів.
- Розробляйте інтегровані пропозиції на основі архітектур Cisco та масштабовані бізнес-можливості.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та 7 років відповідного досвіду, ступінь магістра та 4 роки досвіду або ступінь PhD та 1 рік досвіду.
- Бажаний досвід або експертні знання в автомобільній галузі, сфері підключених автомобілів, програмно-визначених транспортних засобів, розумної мобільності, розумних міст, автомобільного виробництва або суміжних технологічних екосистем.