Cisco er et teknologiselskap for bedriftsmarkedet med fokus på nettverk, sikkerhet og digital infrastruktur. Produktporteføljen omfatter rutere, svitsjer, optiske transceivere, programmerbart silisium, plattformer for edge computing, Webex-samarbeidsverktøy, produkter for observability, AI-aktivert programvare og skybaserte tjenester som administreres i skyen. Cisco betjener virksomheter, tjenesteleverandører og myndigheter ved å støtte utforming, drift og sikring av storskala nettverk og datasentre gjennom teknologi, profesjonelle tjenester, opplæring og løpende brukerstøtte.
Senior forretningsutviklingsleder innen bilindustrien hos Cisco
Skap vekst i Ciscos bilvirksomhet ved å skape etterspørsel, bygge kvalifiserte salgspipelines og forme komplekse avtaler. Utvikle muligheter innen tilkoblede kjøretøy, programvaredefinerte kjøretøy, smart mobilitet, produksjon og løsninger for hele kjøretøyets livssyklus.
Beskrivelse
- Finne kort- og langsiktige salgsmuligheter og drive etterspørselsgenerering, forretningsutvikling og tilbudsarbeid.
- Bygge kvalifiserte salgspipelines, styrke kunderelasjoner, identifisere muligheter for vekst og samarbeide med kundeteam om å forme og sluttføre komplekse avtaler.
- Utvikle teknologi-, løsnings- og bransjetilbud samt nye forbruksmodeller som møter kundenes behov og Ciscos mål.
- Koordinere med team innen feltorganisasjonen, forretningsenheter, produkt, tjenester, markedsføring, partnere, engineering, juridisk og økonomi.
- Bygge relasjoner med kunder og viktige beslutningstakere gjennom hele bilindustriens verdikjede.
- Lede behovsavklaringer og workshopper for å håndtere komplekse kundebehov.
- Oppsøke muligheter og undersøke markedet.
- Strukturere komplekse avtaler med flere produkter og tilpasse de kommersielle vilkårene.
- Forbedre CRM- og prognoseprosesser.
- Utvikle muligheter innen tilkoblede biler, programvaredefinerte kjøretøy, smarte byer og mobilitet, produksjon, kjøretøyets livssyklus og den bredere verdikjeden i bilindustrien.
- Være fagekspert innen bilindustrien og dele markeds- og kundeinnsikt med produkt- og engineeringteam.
- Utvikle integrerte tilbud på tvers av Ciscos arkitekturer og skalerbare forretningsmuligheter.
Krav
- Bachelorgrad og 7 års relevant erfaring, mastergrad og 4 års erfaring eller doktorgrad og 1 års erfaring.
- Erfaring med eller ekspertise innen bilindustrien, tilkoblede biler, programvaredefinerte kjøretøy, smart mobilitet, smarte byer, bilproduksjon eller relaterte teknologiøkosystemer er en fordel.