Cisco is een technologiebedrijf voor zakelijke klanten dat zich richt op netwerken, beveiliging en digitale infrastructuur. Het portfolio omvat routers, switches, optische transceivers, programmeerbare chips, edge-computingplatforms, Webex-samenwerkingstools, observability-oplossingen, AI-ondersteunde software en cloudbeheerde diensten. Cisco ondersteunt ondernemingen, dienstverleners en overheden bij het ontwerpen, beheren en beveiligen van grootschalige netwerken en datacenters met technologie, professionele diensten, trainingen en doorlopende ondersteuning.
Senior manager bedrijfsontwikkeling automotive bij Cisco
Laat Cisco’s automotiveactiviteiten groeien door vraag te genereren, gekwalificeerde verkooppijplijnen op te bouwen en complexe deals vorm te geven. Ontwikkel kansen rond verbonden voertuigen, softwaregedefinieerde voertuigen, slimme mobiliteit, productie en oplossingen voor de volledige levenscyclus van voertuigen.
Beschrijving
- Identificeer verkoopkansen voor de korte en lange termijn en stimuleer vraaggeneratie, bedrijfsontwikkeling en offerteprocessen.
- Bouw gekwalificeerde verkooppijplijnen op, versterk klantrelaties, identificeer mogelijkheden voor uitbreiding en werk met accountteams aan het vormgeven en sluiten van complexe deals.
- Ontwikkel technologie-, oplossings- en brancheaanbod, evenals nieuwe gebruiksmodellen die aansluiten op klantbehoeften en de doelstellingen van Cisco.
- Stem af met teams voor Field, Business Units, Product, Services, Marketing, Partners, Engineering, Legal en Finance.
- Bouw relaties op met klanten en belangrijke besluitvormers in de volledige waardeketen van de automotivebranche.
- Leid verkennende gesprekken en workshops om complexe klantbehoeften aan te pakken.
- Zoek actief naar kansen en onderzoek de markt.
- Structureer complexe deals met meerdere producten en stem commerciële afspraken op maat af.
- Verbeter CRM- en prognoseprocessen.
- Ontwikkel automotivekansen op het gebied van verbonden auto's, softwaregedefinieerde voertuigen, slimme steden en mobiliteit, productie, de levenscyclus van voertuigen en de bredere waardeketen van de automotivebranche.
- Treed op als inhoudelijk expert in de automotivebranche en deel markt- en klantinzichten met Product- en Engineeringteams.
- Ontwikkel geïntegreerde aanbiedingen voor Cisco-architecturen en schaalbare zakelijke kansen.
Vereisten
- Bachelordiploma en 7 jaar relevante ervaring, masterdiploma en 4 jaar, of een PhD en 1 jaar.
- Ervaring met of expertise in de automotivebranche, verbonden auto's, softwaregedefinieerde voertuigen, slimme mobiliteit, slimme steden, automotiveproductie of verwante technologie-ecosystemen is een pré.