A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios automotivos na Cisco
Expanda os negócios automotivos da Cisco gerando demanda, formando pipelines qualificados e estruturando negociações complexas. Desenvolva oportunidades em veículos conectados, veículos definidos por software, mobilidade inteligente, manufatura e soluções para o ciclo de vida dos veículos.
Descrição
- Identifique oportunidades de vendas de curto e longo prazo e impulsione a geração de demanda, o desenvolvimento de negócios e a elaboração de propostas.
- Crie pipelines qualificados, fortaleça o relacionamento com clientes, identifique oportunidades de expansão e trabalhe com as equipes de contas para estruturar e fechar negociações complexas.
- Crie ofertas de tecnologia, soluções e setores, além de novos modelos de consumo, que atendam às necessidades dos clientes e aos objetivos da Cisco.
- Coordene o trabalho com as equipes de campo, unidades de negócios, produto, serviços, marketing, parceiros, engenharia, jurídico e finanças.
- Construa relacionamentos com clientes e tomadores de decisão em toda a cadeia de valor automotiva.
- Conduza sessões de descoberta e workshops para atender às necessidades complexas dos clientes.
- Prospecte oportunidades e pesquise o mercado.
- Estruture negociações complexas com vários produtos e adapte os acordos comerciais.
- Aprimore os processos de CRM e previsão.
- Desenvolva oportunidades automotivas em carros conectados, veículos definidos por software, cidades inteligentes e mobilidade, manufatura, ciclo de vida dos veículos e toda a cadeia de valor automotiva.
- Atue como especialista no setor automotivo, compartilhando insights de mercado e clientes com as equipes de Produto e Engenharia.
- Desenvolva ofertas integradas nas arquiteturas da Cisco e oportunidades de negócios escaláveis.
Requisitos
- Bacharelado e 7 anos de experiência relacionada, mestrado e 4 anos, ou doutorado e 1 ano.
- Experiência ou conhecimento no setor automotivo, em carros conectados, veículos definidos por software, mobilidade inteligente, cidades inteligentes, manufatura automotiva ou ecossistemas de tecnologia relacionados será considerado um diferencial.