Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Senior affärsutvecklingschef inom fordonsindustrin på Cisco
Driv Ciscos affär inom fordonsindustrin genom att skapa efterfrågan, bygga kvalificerade säljpipelines och forma komplexa affärer. Utveckla möjligheter inom uppkopplade fordon, mjukvarudefinierade fordon, smart mobilitet, tillverkning och lösningar för fordonens hela livscykel.
Beskrivning
- Hitta försäljningsmöjligheter på kort och lång sikt och driva efterfrågeskapande, affärsutveckling och anbudsarbete.
- Bygga kvalificerade säljpipelines, stärka kundrelationer, identifiera möjligheter till expansion och samarbeta med kundansvariga team för att forma och slutföra komplexa affärer.
- Ta fram teknik-, lösnings- och branscherbjudanden samt nya konsumtionsmodeller som möter kundernas behov och Ciscos mål.
- Samordna arbetet med team inom fältorganisationen, affärsenheter, produkt, tjänster, marknadsföring, partner, teknik, juridik och ekonomi.
- Bygga relationer med kunder och viktiga beslutsfattare genom hela fordonsindustrins värdekedja.
- Leda behovsanalysmöten och workshoppar för att hantera komplexa kundbehov.
- Leta efter affärsmöjligheter och undersöka marknaden.
- Strukturera komplexa affärer med flera produkter och anpassa kommersiella upplägg.
- Förbättra CRM- och prognosprocesser.
- Utveckla möjligheter inom uppkopplade fordon, mjukvarudefinierade fordon, smarta städer och mobilitet, tillverkning, fordonslivscykeln och den bredare fordonsvärdekedjan.
- Vara ämnesexpert inom fordonsindustrin och dela marknads- och kundinsikter med produkt- och teknikteam.
- Utveckla integrerade erbjudanden inom Ciscos arkitekturer och skalbara affärsmöjligheter.
Krav
- Kandidatexamen och 7 års relevant erfarenhet, masterexamen och 4 års erfarenhet eller doktorsexamen och 1 års erfarenhet.
- Erfarenhet av eller expertkunskap inom fordonsindustrin, uppkopplade fordon, mjukvarudefinierade fordon, smart mobilitet, smarta städer, fordonstillverkning eller relaterade teknikekosystem är meriterande.