Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
Responsable senior du développement commercial automobile chez Cisco
Développez l’activité automobile de Cisco en générant de la demande, en constituant des portefeuilles d’opportunités qualifiés et en structurant des contrats complexes. Développez des opportunités dans les véhicules connectés, les véhicules définis par logiciel, la mobilité intelligente, la fabrication et les solutions couvrant le cycle de vie des véhicules.
Description
- Repérez les opportunités de vente à court et à long terme et stimulez la génération de demande, le développement commercial et la préparation de propositions.
- Constituez des portefeuilles d’opportunités qualifiés, renforcez les relations clients, repérez les possibilités d’expansion et collaborez avec les équipes de comptes pour structurer et conclure des contrats complexes.
- Créez des offres technologiques, de solutions et sectorielles, ainsi que de nouveaux modèles de consommation, qui répondent aux besoins des clients et aux objectifs de Cisco.
- Coordonnez les équipes terrain, les unités opérationnelles, les équipes Produit et Services, le Marketing, les partenaires, l’Ingénierie, le Juridique et les Finances.
- Établissez des relations avec les clients et les décideurs clés de toute la chaîne de valeur automobile.
- Animez des sessions de découverte et des ateliers pour répondre aux besoins complexes des clients.
- Recherchez des opportunités et étudiez le marché.
- Structurez des contrats complexes portant sur plusieurs produits et adaptez les modalités commerciales.
- Améliorez les processus CRM et de prévision.
- Développez des opportunités automobiles dans les voitures connectées, les véhicules définis par logiciel, les villes intelligentes et la mobilité, la fabrication, le cycle de vie des véhicules et l’ensemble de la chaîne de valeur automobile.
- Agissez en tant que spécialiste du secteur automobile et partagez les analyses du marché et des clients avec les équipes Produit et Ingénierie.
- Développez des offres intégrées aux architectures Cisco et des opportunités commerciales évolutives.
Exigences
- Diplôme de licence et 7 ans d’expérience pertinente, master et 4 ans, ou doctorat et 1 an.
- Une expérience ou une expertise dans le secteur automobile, les voitures connectées, les véhicules définis par logiciel, la mobilité intelligente, les villes intelligentes, la fabrication automobile ou les écosystèmes technologiques associés est souhaitée.