Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Gerente sénior de desarrollo de negocio automotriz en Cisco
Impulsa el negocio automotriz de Cisco al generar demanda, crear oportunidades cualificadas y dar forma a acuerdos complejos. Desarrolla oportunidades en vehículos conectados, vehículos definidos por software, movilidad inteligente, fabricación y soluciones para todo el ciclo de vida del vehículo.
Descripción
- Identifica oportunidades de venta a corto y largo plazo e impulsa la generación de demanda, el desarrollo de negocio y las propuestas.
- Crea una cartera de oportunidades cualificadas, fortalece las relaciones con los clientes, identifica oportunidades de expansión y colabora con los equipos de cuentas para diseñar y cerrar acuerdos complejos.
- Crea ofertas de tecnología, soluciones e industria, así como nuevos modelos de consumo, que respondan a las necesidades de los clientes y a los objetivos de Cisco.
- Coordina el trabajo con los equipos de campo, unidades de negocio, producto, servicios, marketing, socios, ingeniería, legal y finanzas.
- Establece relaciones con clientes y responsables de la toma de decisiones en toda la cadena de valor de la automoción.
- Dirige sesiones de análisis y talleres para abordar necesidades complejas de los clientes.
- Busca oportunidades y analiza el mercado.
- Estructura acuerdos complejos con varios productos y adapta las condiciones comerciales.
- Mejora los procesos de CRM y previsión.
- Desarrolla oportunidades en automoción relacionadas con coches conectados, vehículos definidos por software, ciudades inteligentes y movilidad, fabricación, ciclo de vida del vehículo y el conjunto de la cadena de valor de la automoción.
- Actúa como especialista en el sector automotriz y comparte información sobre el mercado y los clientes con los equipos de Producto e Ingeniería.
- Desarrolla ofertas integradas en las arquitecturas de Cisco y oportunidades de negocio escalables.
Requisitos
- Título universitario y 7 años de experiencia relacionada, máster y 4 años, o doctorado y 1 año.
- Se valorará la experiencia o los conocimientos en el sector automotriz, coches conectados, vehículos definidos por software, movilidad inteligente, ciudades inteligentes, fabricación automotriz o ecosistemas tecnológicos relacionados.