Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
Старши мениджър бизнес развитие в автомобилния сектор в Cisco
Развивайте автомобилния бизнес на Cisco чрез генериране на търсене, изграждане на квалифициран търговски портфейл и структуриране на сложни сделки. Разработвайте възможности при свързани автомобили, софтуерно дефинирани превозни средства, интелигентна мобилност, производство и решения за жизнения цикъл на превозните средства.
Описание
- Откриване на краткосрочни и дългосрочни възможности за продажби и стимулиране на генерирането на търсене, развитието на бизнеса и подготовката на предложения.
- Изграждане на квалифициран търговски портфейл, укрепване на взаимоотношенията с клиентите, идентифициране на възможности за разширяване и работа с екипите за клиентски акаунти по структуриране и сключване на сложни сделки.
- Създаване на технологични, решения и отраслови предложения, както и на нови модели на потребление, които отговарят на нуждите на клиентите и целите на Cisco.
- Координиране на работата с екипите на терен, бизнес звената, продуктовите и сервизните екипи, маркетинга, партньорите, инженерните екипи, правния отдел и финансите.
- Изграждане на взаимоотношения с клиенти и ключови лица, вземащи решения, по цялата верига на стойността в автомобилната индустрия.
- Ръководене на проучвателни срещи и работни сесии за справяне със сложните нужди на клиентите.
- Търсене на възможности и проучване на пазара.
- Структуриране на сложни сделки с множество продукти и адаптиране на търговските условия.
- Подобряване на CRM процесите и процесите за прогнозиране.
- Разработване на възможности в автомобилния сектор при свързани автомобили, софтуерно дефинирани превозни средства, интелигентни градове и мобилност, производство, жизнения цикъл на превозните средства и по-широката верига на стойността в автомобилната индустрия.
- Работа като експерт по автомобилната индустрия и споделяне на пазарни и клиентски наблюдения с продуктовите и инженерните екипи.
- Разработване на интегрирани предложения в различните архитектури на Cisco и на мащабируеми бизнес възможности.
Изисквания
- Бакалавърска степен и 7 години свързан професионален опит, магистърска степен и 4 години опит или докторска степен и 1 година опит.
- Опит или експертни познания в автомобилната индустрия, свързаните автомобили, софтуерно дефинираните превозни средства, интелигентната мобилност, интелигентните градове, автомобилното производство или свързани технологични екосистеми се считат за предимство.