Cisco, ağ teknolojileri, güvenlik ve dijital altyapıya odaklanan kurumsal bir teknoloji şirketidir. Ürün portföyünde yönlendiriciler, anahtarlar, optik alıcı-vericiler, programlanabilir silikon çözümleri, uç bilişim platformları, Webex iş birliği araçları, gözlemlenebilirlik ürünleri, yapay zekâ destekli yazılımlar ve bulut tarafından yönetilen hizmetler bulunur. Cisco; teknoloji, profesyonel hizmetler, eğitim ve sürekli destek sağlayarak işletmelerin, hizmet sağlayıcıların ve kamu kurumlarının büyük ölçekli ağları ve veri merkezlerini tasarlamasına, işletmesine ve güvenliğini sağlamasına yardımcı olur.
Cisco’da Kıdemli Otomotiv İş Geliştirme Müdürü
Talep yaratarak, nitelikli satış fırsatları geliştirerek ve karmaşık anlaşmalara yön vererek Cisco’nun otomotiv işlerini büyütün. Bağlantılı araçlar, yazılım tanımlı araçlar, akıllı mobilite, üretim ve araç yaşam döngüsü çözümlerindeki fırsatları geliştirin.
Açıklama
- Kısa ve uzun vadeli satış fırsatlarını belirleyin; talep yaratma, iş geliştirme ve teklif çalışmalarını yürütün.
- Nitelikli satış fırsatları oluşturun, müşteri ilişkilerini güçlendirin, büyüme fırsatlarını belirleyin ve karmaşık anlaşmaları şekillendirip sonuçlandırmak için müşteri ekipleriyle çalışın.
- Müşteri ihtiyaçlarını ve Cisco’nun hedeflerini karşılayan teknoloji, çözüm ve sektör tekliflerinin yanı sıra yeni kullanım modelleri oluşturun.
- Saha, İş Birimleri, Ürün, Hizmetler, Pazarlama, İş Ortakları, Mühendislik, Hukuk ve Finans ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Otomotiv değer zinciri boyunca müşteriler ve kilit karar vericilerle ilişkiler kurun.
- Karmaşık müşteri ihtiyaçlarını anlamak için keşif oturumlarına ve çalıştaylara liderlik edin.
- Fırsat yaratmak için müşteri adayları bulun ve pazar araştırması yapın.
- Karmaşık, birden fazla ürün içeren anlaşmaları yapılandırın ve ticari düzenlemeleri ihtiyaca göre uyarlayın.
- CRM ve satış tahmin süreçlerini iyileştirin.
- Bağlantılı otomobiller, yazılım tanımlı araçlar, akıllı şehirler ve mobilite, üretim, araç yaşam döngüsü ve daha geniş otomotiv değer zincirinde otomotiv fırsatları geliştirin.
- Otomotiv sektörü konusunda uzman olun; pazar ve müşteri içgörülerini Ürün ve Mühendislik ekipleriyle paylaşın.
- Cisco mimarileri genelinde entegre teklifler ve ölçeklenebilir iş fırsatları geliştirin.
Gereksinimler
- Lisans derecesi ve ilgili alanda 7 yıl deneyim, yüksek lisans derecesi ve 4 yıl deneyim ya da doktora derecesi ve 1 yıl deneyim.
- Otomotiv sektörü, bağlantılı otomobiller, yazılım tanımlı araçlar, akıllı mobilite, akıllı şehirler, otomotiv üretimi veya ilgili teknoloji ekosistemlerinde deneyim ya da uzmanlık tercih edilir.