Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis Otomotif di Cisco
Kembangkan bisnis otomotif Cisco dengan menciptakan permintaan, membangun pipeline yang memenuhi kualifikasi, dan membentuk kesepakatan kompleks. Kembangkan peluang di bidang kendaraan terhubung, kendaraan berbasis perangkat lunak, mobilitas cerdas, manufaktur, dan solusi siklus hidup kendaraan.
Deskripsi
- Temukan peluang penjualan jangka pendek dan panjang, lalu dorong penciptaan permintaan, pengembangan bisnis, dan penyusunan proposal.
- Bangun pipeline yang memenuhi kualifikasi, perkuat hubungan pelanggan, identifikasi peluang ekspansi, serta bekerja sama dengan tim akun untuk merancang dan menuntaskan kesepakatan kompleks.
- Ciptakan penawaran teknologi, solusi, dan industri serta model konsumsi baru yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan tujuan Cisco.
- Berkoordinasi dengan tim Lapangan, Unit Bisnis, Produk, Layanan, Pemasaran, Mitra, Rekayasa, Hukum, dan Keuangan.
- Bangun hubungan dengan pelanggan dan pengambil keputusan utama di seluruh rantai nilai otomotif.
- Pimpin sesi penjajakan kebutuhan dan lokakarya untuk menangani kebutuhan pelanggan yang kompleks.
- Cari peluang baru dan lakukan riset pasar.
- Rancang kesepakatan kompleks yang mencakup banyak produk dan sesuaikan pengaturan komersial.
- Tingkatkan proses CRM dan peramalan.
- Kembangkan peluang otomotif di bidang mobil terhubung, kendaraan berbasis perangkat lunak, kota dan mobilitas cerdas, manufaktur, siklus hidup kendaraan, serta seluruh rantai nilai otomotif.
- Bertindak sebagai ahli bidang industri otomotif dengan membagikan wawasan pasar dan pelanggan kepada tim Produk dan Rekayasa.
- Kembangkan penawaran terpadu di seluruh arsitektur Cisco dan peluang bisnis yang dapat ditingkatkan skalanya.
Persyaratan
- Gelar sarjana dan 7 tahun pengalaman terkait, gelar magister dan 4 tahun, atau gelar doktor dan 1 tahun.
- Pengalaman atau keahlian di industri otomotif, mobil terhubung, kendaraan berbasis perangkat lunak, mobilitas cerdas, kota cerdas, manufaktur otomotif, atau ekosistem teknologi terkait lebih diutamakan.