Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Ανώτερος διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης στον κλάδο αυτοκινήτου στη Cisco
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της Cisco στον κλάδο αυτοκινήτου δημιουργώντας ζήτηση, χτίζοντας κατάλληλο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών και διαμορφώνοντας σύνθετες συμφωνίες. Αναπτύξτε ευκαιρίες σε συνδεδεμένα οχήματα, οχήματα που ορίζονται από λογισμικό, έξυπνη κινητικότητα, κατασκευή και λύσεις για όλο τον κύκλο ζωής των οχημάτων.
Περιγραφή
- Εντοπίστε βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες ευκαιρίες πωλήσεων και προωθήστε τη δημιουργία ζήτησης, την επιχειρηματική ανάπτυξη και την προετοιμασία προτάσεων.
- Δημιουργήστε κατάλληλο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών, ενισχύστε τις σχέσεις με τους πελάτες, εντοπίστε ευκαιρίες επέκτασης και συνεργαστείτε με τις ομάδες λογαριασμών για τη διαμόρφωση και το κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών.
- Δημιουργήστε προτάσεις τεχνολογίας, λύσεων και κλαδικές προτάσεις, καθώς και νέα μοντέλα κατανάλωσης που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών και στους στόχους της Cisco.
- Συντονιστείτε με τις ομάδες πεδίου, επιχειρηματικών μονάδων, προϊόντων, υπηρεσιών, μάρκετινγκ, συνεργατών, μηχανικής, νομικών και οικονομικών.
- Αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε όλη την αλυσίδα αξίας της αυτοκινητοβιομηχανίας.
- Συντονίστε συναντήσεις διερεύνησης αναγκών και εργαστήρια για την αντιμετώπιση σύνθετων αναγκών των πελατών.
- Αναζητήστε νέες ευκαιρίες και μελετήστε την αγορά.
- Διαμορφώστε σύνθετες συμφωνίες με πολλά προϊόντα και προσαρμόστε τους εμπορικούς όρους.
- Βελτιώστε τις διαδικασίες CRM και πρόβλεψης.
- Αναπτύξτε ευκαιρίες στον κλάδο αυτοκινήτου σε συνδεδεμένα οχήματα, οχήματα που ορίζονται από λογισμικό, έξυπνες πόλεις και κινητικότητα, κατασκευή, κύκλο ζωής οχημάτων και την ευρύτερη αλυσίδα αξίας της αυτοκινητοβιομηχανίας.
- Λειτουργήστε ως ειδικός στον κλάδο αυτοκινήτου και μοιραστείτε πληροφορίες για την αγορά και τους πελάτες με τις ομάδες προϊόντων και μηχανικής.
- Αναπτύξτε ολοκληρωμένες προτάσεις βασισμένες στις αρχιτεκτονικές της Cisco και επιχειρηματικές ευκαιρίες που μπορούν να κλιμακωθούν.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο και 7 χρόνια σχετικής εμπειρίας, μεταπτυχιακός τίτλος και 4 χρόνια ή διδακτορικό και 1 χρόνος.
- Εμπειρία ή εξειδίκευση στην αυτοκινητοβιομηχανία, στα συνδεδεμένα οχήματα, στα οχήματα που ορίζονται από λογισμικό, στην έξυπνη κινητικότητα, στις έξυπνες πόλεις, στην κατασκευή οχημάτων ή σε συναφή τεχνολογικά οικοσυστήματα θεωρείται επιθυμητή.