Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Senior manažér rozvoja obchodu v automobilovom sektore v spoločnosti Cisco
Rozvíjajte automobilový biznis spoločnosti Cisco tvorbou dopytu, budovaním kvalifikovaného obchodného portfólia a prípravou komplexných obchodov. Rozvíjajte príležitosti v oblasti prepojených vozidiel, softvérovo definovaných vozidiel, inteligentnej mobility, výroby a riešení pre celý životný cyklus vozidiel.
Popis
- Vyhľadávať krátkodobé aj dlhodobé predajné príležitosti a podporovať tvorbu dopytu, rozvoj obchodu a prípravu ponúk.
- Budovať kvalifikované obchodné portfólio, posilňovať vzťahy so zákazníkmi, identifikovať príležitosti na rast a spolupracovať s tímami správy zákazníkov na príprave a uzatváraní komplexných obchodov.
- Vytvárať technologické, riešeniové a odvetvové ponuky, ako aj nové modely využívania, ktoré zodpovedajú potrebám zákazníkov a cieľom spoločnosti Cisco.
- Koordinovať spoluprácu s terénnymi tímami, obchodnými jednotkami, produktovými a servisnými tímami, marketingom, partnermi, technickými tímami, právnym oddelením a financiami.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a kľúčovými rozhodovateľmi naprieč hodnotovým reťazcom automobilového priemyslu.
- Viesť úvodné konzultácie a workshopy zamerané na riešenie komplexných potrieb zákazníkov.
- Vyhľadávať obchodné príležitosti a skúmať trh.
- Navrhovať komplexné obchody zahŕňajúce viacero produktov a prispôsobovať obchodné podmienky.
- Zlepšovať procesy CRM a prognózovania.
- Rozvíjať príležitosti v automobilovom sektore v oblastiach prepojených vozidiel, softvérovo definovaných vozidiel, inteligentných miest a mobility, výroby, životného cyklu vozidiel a širšieho hodnotového reťazca automobilového priemyslu.
- Pôsobiť ako odborník na automobilový priemysel a zdieľať poznatky o trhu a zákazníkoch s produktovými a technickými tímami.
- Vytvárať integrované ponuky naprieč architektúrami Cisco a rozvíjať škálovateľné obchodné príležitosti.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie a 7 rokov relevantnej praxe, magisterské vzdelanie a 4 roky praxe alebo doktorát a 1 rok praxe.
- Skúsenosti alebo odborné znalosti v automobilovom priemysle, oblasti prepojených vozidiel, softvérovo definovaných vozidiel, inteligentnej mobility, inteligentných miest, výroby automobilov alebo súvisiacich technologických ekosystémov sú výhodou.