Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu motoryzacyjnego w Cisco
Rozwijaj działalność Cisco w branży motoryzacyjnej: generuj popyt, buduj wartościowy portfel szans sprzedażowych i kształtuj złożone transakcje. Rozwijaj możliwości w obszarach pojazdów połączonych, pojazdów definiowanych programowo, inteligentnej mobilności, produkcji i rozwiązań obejmujących cały cykl życia pojazdu.
Opis
- Wyszukuj krótko- i długoterminowe szanse sprzedażowe oraz rozwijaj generowanie popytu, biznes i przygotowywanie ofert.
- Buduj wartościowy portfel szans sprzedażowych, wzmacniaj relacje z klientami, identyfikuj możliwości rozszerzenia współpracy oraz wspólnie z zespołami obsługi klientów kształtuj i finalizuj złożone transakcje.
- Twórz oferty technologiczne, rozwiązania i propozycje branżowe, a także nowe modele korzystania, które odpowiadają potrzebom klientów i celom Cisco.
- Koordynuj współpracę z zespołami terenowymi, jednostkami biznesowymi oraz działami produktów, usług, marketingu, partnerstw, inżynierii, prawa i finansów.
- Buduj relacje z klientami i kluczowymi decydentami w całym łańcuchu wartości branży motoryzacyjnej.
- Prowadź sesje rozpoznawania potrzeb i warsztaty dotyczące złożonych wyzwań klientów.
- Wyszukuj potencjalne szanse i analizuj rynek.
- Strukturyzuj złożone transakcje obejmujące wiele produktów i dostosowuj warunki handlowe.
- Usprawniaj procesy CRM i prognozowania.
- Rozwijaj możliwości w branży motoryzacyjnej w obszarach pojazdów połączonych, pojazdów definiowanych programowo, inteligentnych miast i mobilności, produkcji, cyklu życia pojazdu oraz całego łańcucha wartości branży.
- Pełnij rolę eksperta branży motoryzacyjnej, przekazując zespołom produktowym i inżynieryjnym wiedzę o rynku i klientach.
- Twórz zintegrowane oferty w oparciu o architektury Cisco oraz skalowalne możliwości biznesowe.
Wymagania
- Wykształcenie na poziomie licencjackim i 7 lat doświadczenia zawodowego, tytuł magistra i 4 lata doświadczenia albo stopień doktora i 1 rok doświadczenia.
- Mile widziane doświadczenie lub wiedza ekspercka w branży motoryzacyjnej, pojazdach połączonych, pojazdach definiowanych programowo, inteligentnej mobilności, inteligentnych miastach, produkcji motoryzacyjnej lub powiązanych ekosystemach technologicznych.