Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
시스코 자동차 사업 시니어 사업개발 매니저
수요를 창출하고 적격 영업 파이프라인을 구축하며 복잡한 거래를 추진해 시스코의 자동차 사업을 성장시킵니다. 커넥티드 차량, 소프트웨어 정의 차량, 스마트 모빌리티, 제조, 차량 수명주기 솔루션 전반에서 기회를 개발합니다.
설명
- 단기 및 장기 영업 기회를 발굴하고 수요 창출, 사업 개발, 제안 활동을 추진합니다.
- 적격 파이프라인을 구축하고 고객 관계를 강화하며 확장 기회를 파악하고, 어카운트 팀과 협력해 복잡한 거래를 설계하고 성사시킵니다.
- 고객의 요구와 시스코의 목표에 부합하는 기술, 솔루션, 산업별 제안 및 새로운 소비 모델을 만듭니다.
- 필드, 사업부, 제품, 서비스, 마케팅, 파트너, 엔지니어링, 법무, 재무 팀과 협업합니다.
- 자동차 가치 사슬 전반의 고객 및 주요 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 복잡한 고객 요구를 해결하기 위한 발굴 세션과 워크숍을 이끕니다.
- 영업 기회를 발굴하고 시장을 조사합니다.
- 복잡한 다중 제품 거래를 구성하고 상업적 조건을 맞춤 설계합니다.
- CRM 및 영업 예측 프로세스를 개선합니다.
- 커넥티드 차량, 소프트웨어 정의 차량, 스마트 시티와 모빌리티, 제조, 차량 수명주기 및 자동차 가치 사슬 전반에서 기회를 개발합니다.
- 자동차 산업 전문가로서 시장 및 고객 인사이트를 제품과 엔지니어링 팀에 공유합니다.
- 시스코 아키텍처 전반에 걸친 통합 제안과 확장 가능한 사업 기회를 개발합니다.
지원 자격
- 학사 학위 및 관련 경력 7년, 석사 학위 및 4년, 또는 박사 학위 및 1년이 필요합니다.
- 자동차 산업, 커넥티드 차량, 소프트웨어 정의 차량, 스마트 모빌리티, 스마트 시티, 자동차 제조 또는 관련 기술 생태계 경험이나 전문성을 우대합니다.