Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
Senior business development manager del settore automotive presso Cisco
Fai crescere il business automotive di Cisco generando domanda, creando pipeline qualificate e strutturando trattative complesse. Sviluppa opportunità nei veicoli connessi, nei veicoli definiti dal software, nella mobilità intelligente, nella produzione e nelle soluzioni per il ciclo di vita dei veicoli.
Descrizione
- Individua opportunità di vendita a breve e lungo termine e promuovi la generazione della domanda, lo sviluppo commerciale e la preparazione di proposte.
- Crea pipeline qualificate, rafforza le relazioni con i clienti, individua opportunità di espansione e collabora con i team account per strutturare e concludere trattative complesse.
- Crea offerte tecnologiche, di soluzioni e di settore, insieme a nuovi modelli di consumo, in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi di Cisco.
- Coordina i team sul campo, le business unit, i team Prodotto e Servizi, Marketing, Partner, Ingegneria, Legale e Finanza.
- Costruisci relazioni con clienti e decisori chiave lungo tutta la catena del valore automotive.
- Conduci sessioni di analisi e workshop per rispondere alle esigenze complesse dei clienti.
- Cerca opportunità e analizza il mercato.
- Struttura trattative complesse con più prodotti e definisci accordi commerciali su misura.
- Migliora i processi CRM e di previsione.
- Sviluppa opportunità automotive nell’ambito di auto connesse, veicoli definiti dal software, città intelligenti e mobilità, produzione, ciclo di vita dei veicoli e dell’intera catena del valore automotive.
- Fornisci competenze specialistiche sul settore automotive e condividi informazioni sul mercato e sui clienti con i team Prodotto e Ingegneria.
- Sviluppa offerte integrate nelle architetture Cisco e opportunità di business scalabili.
Requisiti
- Laurea triennale e 7 anni di esperienza pertinente, laurea magistrale e 4 anni, oppure dottorato e 1 anno.
- È preferibile avere esperienza o competenze nel settore automotive, nelle auto connesse, nei veicoli definiti dal software, nella mobilità intelligente, nelle città intelligenti, nella produzione automotive o in ecosistemi tecnologici correlati.