Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
Senior Manager für Geschäftsentwicklung im Automobilbereich bei Cisco
Steigern Sie Ciscos Automobilgeschäft, indem Sie Nachfrage generieren, qualifizierte Vertriebspipelines aufbauen und komplexe Geschäftsabschlüsse gestalten. Entwickeln Sie Chancen rund um vernetzte Fahrzeuge, softwaredefinierte Fahrzeuge, intelligente Mobilität, Fertigung und Lösungen für den gesamten Fahrzeuglebenszyklus.
Beschreibung
- Identifizieren Sie kurz- und langfristige Vertriebschancen und treiben Sie Nachfragegenerierung, Geschäftsentwicklung und Angebotsprozesse voran.
- Bauen Sie qualifizierte Vertriebspipelines auf, stärken Sie Kundenbeziehungen, erkennen Sie Ausbaupotenziale und arbeiten Sie mit den Account-Teams daran, komplexe Geschäfte zu gestalten und abzuschließen.
- Entwickeln Sie Technologie-, Lösungs- und Branchenangebote sowie neue Nutzungsmodelle, die den Kundenbedürfnissen und den Zielen von Cisco entsprechen.
- Koordinieren Sie sich mit den Teams aus Vertrieb, Geschäftsbereichen, Produkt, Services, Marketing, Partnern, Engineering, Recht und Finanzen.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern entlang der gesamten automobilen Wertschöpfungskette.
- Leiten Sie Bedarfsermittlungsgespräche und Workshops, um komplexe Kundenanforderungen zu adressieren.
- Identifizieren Sie potenzielle Geschäftsmöglichkeiten und analysieren Sie den Markt.
- Strukturieren Sie komplexe Geschäfte mit mehreren Produkten und passen Sie die kommerziellen Vereinbarungen an.
- Verbessern Sie CRM- und Vertriebsprognoseprozesse.
- Entwickeln Sie Chancen im Automobilbereich – bei vernetzten Fahrzeugen, softwaredefinierten Fahrzeugen, Smart Cities und Mobilität, Fertigung, Fahrzeuglebenszyklen sowie entlang der gesamten automobilen Wertschöpfungskette.
- Bringen Sie Ihre Branchenexpertise im Automobilbereich ein und teilen Sie Markt- und Kundeneinblicke mit den Produkt- und Engineering-Teams.
- Entwickeln Sie integrierte Angebote über Cisco-Architekturen hinweg und skalierbare Geschäftsmöglichkeiten.
Anforderungen
- Bachelorabschluss und 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung, Masterabschluss und 4 Jahre oder Promotion und 1 Jahr.
- Erfahrung oder Fachkenntnisse in der Automobilbranche, mit vernetzten Fahrzeugen, softwaredefinierten Fahrzeugen, intelligenter Mobilität, Smart Cities, Automobilfertigung oder verwandten Technologieökosystemen sind von Vorteil.