Emerson 是一家全球性的技术、软件和工程公司，专注于自动化与先进工业解决方案。其业务涵盖制造业、咨询服务以及食品饮料行业，为致力于提升运营安全性、效率、智能化水平和可持续性的组织提供支持。Emerson 还重视环境、社会与治理（ESG）重点，同时积极推进多元、公平与包容、社区参与以及 STEM 领域相关倡议。对于探索工业技术与工程领域职业机会的专业人士而言，公司汇聚了一支广泛分布于全球、致力于解决复杂运营挑战的国际化团队。
火焰与气体业务发展经理
拓展艾默生在澳大利亚和新西兰的火焰与气体解决方案业务。 建立客户及渠道合作关系，推动工业领域销售增长。
描述
- 通过解决方案销售、客户互动和渠道伙伴拓展，发展艾默生在澳大利亚和新西兰的火焰与气体业务。
- 与该地区重点终端用户、EPC、顾问、系统集成商和渠道伙伴建立稳固关系。
- 及早与客户沟通，了解其运营挑战、技术需求和业务目标。
- 与技术专家及商务团队合作，设计并推广有效的火焰与气体解决方案。
- 从战略跟进、方案演示和提案制定到商务谈判，推动关键商机落地。
- 负责澳大利亚和新西兰（ANZ）渠道伙伴增长计划，包括联合业务规划、伙伴发展和绩效管理。
- 发掘项目、工厂扩建、设备升级及现有设备更换带来的销售机会。
- 使用艾默生的客户关系管理（CRM）工具管理销售管线并提供准确预测。
- 跟踪市场趋势、客户需求和竞争对手动态，为商务战略提供依据。
- 协调销售、工程、运营、服务和产品管理团队，支持成功交付并实现客户成果。
- 在与客户和伙伴互动时，推动遵守艾默生的健康、安全与环境标准。
任职要求
- 具备业务发展、技术销售、客户管理或相关商务岗位背景，工作领域为工业自动化、仪表、安全系统或类似技术领域。
- 具备管理涉及多方利益相关者的复杂商机的经验。
- 具备开发和支持渠道伙伴、分销商或间接销售网络的经验。
- 具备与终端用户、EPC、顾问及系统集成商合作的经验。
- 具备出色的客户沟通、谈判、商机管理和商务规划能力。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括演示及利益相关者沟通。
- 能够与不同地点的跨职能团队有效合作。
- 愿意并能够根据需要在澳大利亚和新西兰出差。
- 具备火焰与气体探测、工业安全系统、过程自动化或相关工业技术经验者优先。
- 熟悉工业应用和项目型销售周期者优先。
- 具备工程、技术或相关学历者优先。
- 具备影响技术规格并跟进战略项目的经验者优先。
- 在澳大利亚和新西兰工业、能源、采矿、基础设施或流程行业拥有成熟业内人脉者优先。
福利待遇
- 灵活的混合办公方式。
- 为主要和次要照护者提供带薪育儿假，并在休假期间继续缴纳退休金。
- 持续的培训、导师指导和职业发展机会。
- 报销专业会员费用。
- 员工援助计划及身心健康资源。
- 年度流感疫苗接种以及健康与福祉活动。
- 企业优惠、员工福利与返现平台，以及车辆税前租赁方案。
- 国内及国际职业发展机会。
- 协作、包容且注重绩效的文化。
- 适当情况下提供灵活工作安排。
- 职业发展机会。