Emerson es una empresa global de tecnología, software e ingeniería especializada en automatización y soluciones industriales avanzadas. Su actividad abarca la fabricación, la consultoría y los sectores de alimentación y bebidas, y ayuda a las organizaciones a operar de forma más segura, eficiente, inteligente y sostenible. Emerson también promueve prioridades ambientales, sociales y de gobernanza, junto con iniciativas de diversidad, equidad e inclusión, participación comunitaria y STEM. Para los profesionales que exploran oportunidades en tecnología industrial e ingeniería, la empresa reúne a una amplia plantilla internacional centrada en resolver desafíos operativos complejos.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Detección de Llamas y Gases
Impulsa el negocio de soluciones de detección de llamas y gases de Emerson en Australia y Nueva Zelanda. Desarrolla alianzas con clientes y canales mientras haces crecer las ventas industriales.
Descripción
- Impulsa el negocio de detección de llamas y gases de Emerson en Australia y Nueva Zelanda mediante la venta de soluciones, la relación con clientes y el desarrollo de socios de canal.
- Establece relaciones sólidas con usuarios finales prioritarios, empresas de ingeniería, adquisiciones y construcción (EPC), consultores, integradores de sistemas y socios de canal de la región.
- Colabora con los clientes desde las primeras etapas para comprender sus retos operativos, necesidades técnicas y objetivos comerciales.
- Trabaja con especialistas técnicos y equipos comerciales para definir y posicionar soluciones eficaces de detección de llamas y gases.
- Gestiona oportunidades clave desde su desarrollo estratégico hasta las presentaciones, propuestas y negociaciones comerciales.
- Lidera el plan de crecimiento de socios de canal en Australia y Nueva Zelanda, incluida la planificación conjunta del negocio, el desarrollo de socios y la gestión del rendimiento.
- Identifica oportunidades de venta en proyectos, ampliaciones de plantas, modernizaciones y sustituciones de equipos instalados.
- Gestiona la cartera de ventas y prepara previsiones precisas con las herramientas CRM de Emerson.
- Haz seguimiento de las tendencias del mercado, los requisitos de los clientes y la actividad de la competencia para orientar la estrategia comercial.
- Coordina con los equipos de ventas, ingeniería, operaciones, servicio y gestión de productos para facilitar entregas satisfactorias y buenos resultados para los clientes.
- Promueve las normas de salud, seguridad y medioambiente de Emerson en las interacciones con clientes y socios.
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas, gestión de cuentas u otra función comercial relacionada con automatización industrial, instrumentación, sistemas de seguridad o un ámbito técnico comparable.
- Experiencia en la gestión de oportunidades complejas con múltiples partes interesadas.
- Experiencia en el desarrollo y apoyo de socios de canal, distribuidores o redes de ventas indirectas.
- Experiencia trabajando con usuarios finales, empresas EPC, consultores e integradores de sistemas.
- Sólidas habilidades de relación con clientes, negociación, gestión de oportunidades y planificación comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, incluidas las presentaciones y la relación con partes interesadas.
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multidisciplinares ubicados en distintas localidades.
- Disponibilidad y capacidad para viajar por Australia y Nueva Zelanda según sea necesario.
- Se valorará la experiencia en detección de llamas y gases, sistemas de seguridad industrial, automatización de procesos o tecnologías industriales relacionadas.
- Se valorará el conocimiento de aplicaciones industriales y ciclos de venta basados en proyectos.
- Se valorará una titulación en ingeniería, una disciplina técnica o un campo relacionado.
- Se valorará la experiencia en influir en especificaciones técnicas y desarrollar proyectos estratégicos.
- Se valorará contar con una red de contactos consolidada en los sectores industrial, energético, minero, de infraestructuras o de procesos de Australia y Nueva Zelanda.
Beneficios
- Trabajo híbrido flexible.
- Permiso parental remunerado para cuidadores principales y secundarios, con aportaciones a la jubilación durante el permiso.
- Formación continua, mentoría y desarrollo profesional.
- Reembolso de cuotas de afiliación profesional.
- Programa de asistencia al empleado y recursos de bienestar.
- Vacunas anuales contra la gripe e iniciativas de salud y bienestar.
- Descuentos corporativos, plataforma de beneficios y reembolsos para empleados, y opciones de arrendamiento salarial de vehículos.
- Oportunidades profesionales nacionales e internacionales.
- Cultura colaborativa, inclusiva y orientada al alto rendimiento.
- Modalidades de trabajo flexibles cuando corresponda.
- Oportunidades para desarrollar tu carrera.