A Emerson é uma empresa global de tecnologia, software e engenharia especializada em automação e soluções industriais avançadas. Sua atuação abrange manufatura, consultoria e os setores de alimentos e bebidas, apoiando organizações que buscam operar de forma mais segura, eficiente, inteligente e sustentável. A Emerson também enfatiza prioridades ambientais, sociais e de governança, além de iniciativas de diversidade, equidade e inclusão, engajamento comunitário e STEM. Para profissionais que exploram oportunidades em tecnologia industrial e engenharia, a empresa reúne uma ampla força de trabalho internacional dedicada a resolver desafios operacionais complexos.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Detecção de Chamas e Gases
Expanda o negócio de soluções de detecção de chamas e gases da Emerson na Austrália e na Nova Zelândia. Construa parcerias com clientes e canais enquanto impulsiona as vendas industriais.
Descrição
- Expanda o negócio de detecção de chamas e gases da Emerson na Austrália e na Nova Zelândia por meio da venda de soluções, do relacionamento com clientes e do desenvolvimento de parceiros de canal.
- Construa relacionamentos sólidos com usuários finais prioritários, empresas de engenharia, compras e construção (EPC), consultores, integradores de sistemas e parceiros de canal em toda a região.
- Trabalhe com os clientes desde o início para entender seus desafios operacionais, necessidades técnicas e objetivos de negócio.
- Atue em conjunto com especialistas técnicos e equipes comerciais para definir e posicionar soluções eficazes de detecção de chamas e gases.
- Conduza oportunidades estratégicas desde a prospecção até apresentações, propostas e negociações comerciais.
- Lidere o plano de crescimento de parceiros de canal na Austrália e na Nova Zelândia, incluindo planejamento de negócios conjunto, desenvolvimento de parceiros e gestão de desempenho.
- Identifique oportunidades de vendas em projetos, expansões de plantas, modernizações e substituição de equipamentos instalados.
- Gerencie o pipeline de vendas e forneça previsões precisas usando as ferramentas de CRM da Emerson.
- Acompanhe as tendências do mercado, os requisitos dos clientes e as atividades dos concorrentes para orientar a estratégia comercial.
- Coordene com as equipes de vendas, engenharia, operações, serviços e gestão de produtos para apoiar entregas bem-sucedidas e bons resultados para os clientes.
- Promova os padrões de saúde, segurança e meio ambiente da Emerson nas interações com clientes e parceiros.
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas, gestão de contas ou função comercial relacionada a automação industrial, instrumentação, sistemas de segurança ou área técnica comparável.
- Experiência na gestão de oportunidades complexas com diversas partes interessadas.
- Experiência no desenvolvimento e suporte a parceiros de canal, distribuidores ou redes de vendas indiretas.
- Experiência no trabalho com usuários finais, empresas EPC, consultores e integradores de sistemas.
- Sólidas habilidades de relacionamento com clientes, negociação, gestão de oportunidades e planejamento comercial.
- Excelente comunicação oral e escrita, incluindo apresentações e relacionamento com partes interessadas.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz com equipes multifuncionais em diferentes localidades.
- Disponibilidade e capacidade para viajar pela Austrália e pela Nova Zelândia conforme necessário.
- Será considerado um diferencial ter experiência com detecção de chamas e gases, sistemas de segurança industrial, automação de processos ou tecnologias industriais relacionadas.
- Será considerado um diferencial conhecer aplicações industriais e ciclos de vendas baseados em projetos.
- Será considerado um diferencial ter formação em engenharia, área técnica ou disciplina relacionada.
- Será considerado um diferencial ter experiência em influenciar especificações técnicas e conduzir projetos estratégicos.
- Será considerado um diferencial possuir uma rede de contatos estabelecida nos setores industrial, de energia, mineração, infraestrutura ou processos da Austrália e da Nova Zelândia.
Benefícios
- Trabalho híbrido flexível.
- Licença parental remunerada para cuidadores principais e secundários, com contribuições à previdência durante o período de licença.
- Treinamento contínuo, mentoria e desenvolvimento de carreira.
- Reembolso de associações profissionais.
- Programa de Assistência ao Empregado e recursos de bem-estar.
- Vacinação anual contra gripe e iniciativas de saúde e bem-estar.
- Descontos corporativos, plataforma de benefícios e cashback para funcionários e opções de leasing de veículos com desconto em folha.
- Oportunidades de carreira nacionais e internacionais.
- Cultura colaborativa, inclusiva e de alto desempenho.
- Modalidades de trabalho flexíveis, quando apropriado.
- Oportunidades para desenvolver sua carreira.