Emerson on maailmanlaajuinen teknologia-, ohjelmisto- ja insinööriyhtiö, joka on erikoistunut automaatioon ja edistyksellisiin teollisuusratkaisuihin. Sen toiminta kattaa valmistavan teollisuuden, konsultoinnin sekä elintarvike- ja juomateollisuuden ja tukee organisaatioita, jotka pyrkivät toimimaan turvallisemmin, tehokkaammin, älykkäämmin ja kestävämmin. Emerson painottaa myös ympäristöön, yhteiskuntaan ja hyvään hallintotapaan liittyviä tavoitteita sekä monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta, osallisuutta, yhteisötyötä ja STEM-aloitteita. Teollisuusteknologian ja insinöörialan mahdollisuuksia etsiville ammattilaisille yhtiö tarjoaa laajan kansainvälisen työyhteisön, joka keskittyy ratkaisemaan monimutkaisia toiminnallisia haasteita.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, liekki- ja kaasuntunnistus
Kasvata Emersonin liekki- ja kaasuratkaisujen liiketoimintaa Australiassa ja Uudessa-Seelannissa. Rakenna asiakas- ja kanavakumppanuuksia sekä kehitä teollista myyntiä.
Kuvaus
- Kasvata Emersonin liekki- ja kaasuliiketoimintaa Australiassa ja Uudessa-Seelannissa ratkaisumyynnin, asiakasyhteistyön ja kanavakumppaneiden kehittämisen avulla.
- Rakenna vahvoja suhteita alueen tärkeimpiin loppuasiakkaisiin, EPC-yrityksiin, konsultteihin, järjestelmäintegraattoreihin ja kanavakumppaneihin.
- Tee yhteistyötä asiakkaiden kanssa jo varhaisessa vaiheessa ymmärtääksesi heidän operatiiviset haasteensa, tekniset tarpeensa ja liiketoimintatavoitteensa.
- Tee yhteistyötä teknisten asiantuntijoiden ja kaupallisten tiimien kanssa tehokkaiden liekki- ja kaasuratkaisujen muotoilemiseksi ja asemoimiseksi.
- Vie keskeisiä myyntimahdollisuuksia eteenpäin strategisesta valmistelusta esityksiin, tarjouksiin ja kaupallisiin neuvotteluihin.
- Johda ANZ-alueen kanavakumppaneiden kasvusuunnitelmaa, johon kuuluvat yhteinen liiketoiminnan suunnittelu, kumppanien kehittäminen ja tulosten johtaminen.
- Tunnista myyntimahdollisuuksia projekteissa, laitosten laajennuksissa ja päivityksissä sekä asennetun laitteiston korvaamisessa.
- Hallinnoi myyntiputkea ja laadi tarkkoja ennusteita Emersonin CRM-työkaluilla.
- Seuraa markkinatrendejä, asiakkaiden tarpeita ja kilpailijoiden toimintaa kaupallisen strategian tueksi.
- Koordinoi myynnin, suunnittelun, operatiivisen toiminnan, huollon ja tuotehallinnan kanssa onnistuneiden toimitusten ja asiakastulosten varmistamiseksi.
- Edistä Emersonin terveys-, turvallisuus- ja ympäristöstandardeja asiakas- ja kumppanitapaamisissa.
Vaatimukset
- Tausta liiketoiminnan kehittämisessä, teknisessä myynnissä, asiakkuuksien hallinnassa tai vastaavassa kaupallisessa tehtävässä teollisuusautomaatiossa, instrumentoinnissa, turvajärjestelmissä tai vastaavalla teknisellä alalla.
- Kokemusta monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien myyntimahdollisuuksien hallinnasta.
- Kokemusta kanavakumppaneiden, jakelijoiden tai epäsuorien myyntiverkostojen kehittämisestä ja tukemisesta.
- Kokemusta yhteistyöstä loppuasiakkaiden, EPC-yritysten, konsulttien ja järjestelmäintegraattoreiden kanssa.
- Vahvat asiakasvuorovaikutus-, neuvottelu-, myyntimahdollisuuksien hallinta- ja kaupallisen suunnittelun taidot.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien esiintymiset ja sidosryhmäyhteistyö.
- Kyky työskennellä tehokkaasti eri paikkakunnilla toimivien monialaisten tiimien kanssa.
- Valmius ja kyky matkustaa tarpeen mukaan Australiassa ja Uudessa-Seelannissa.
- Kokemus liekki- ja kaasuntunnistuksesta, teollisuuden turvajärjestelmistä, prosessiautomaatiosta tai vastaavista teollisuusteknologioista katsotaan eduksi.
- Teollisten sovellusten ja projektipohjaisten myyntisyklien tuntemus katsotaan eduksi.
- Insinööri-, tekninen tai vastaava tutkinto katsotaan eduksi.
- Kokemus teknisiin spesifikaatioihin vaikuttamisesta ja strategisten projektien edistämisestä katsotaan eduksi.
- Vakiintuneet alan verkostot ANZ-alueen teollisuus-, energia-, kaivos-, infrastruktuuri- tai prosessiteollisuuden aloilla katsotaan eduksi.
Edut
- Joustava hybridityö.
- Palkallinen vanhempainvapaa ensisijaisille ja toissijaisille hoivaajille sekä eläkemaksut vapaan aikana.
- Jatkuvaa koulutusta, mentorointia ja urakehitystä.
- Ammatillisten jäsenmaksujen korvaus.
- Työntekijöiden tukiohjelma ja hyvinvointiresursseja.
- Vuosittaiset influenssarokotukset sekä terveys- ja hyvinvointiohjelmia.
- Yritysalennuksia, henkilöstöetu- ja cashback-alusta sekä palkkavähenteisiä auton leasing-vaihtoehtoja.
- Ura- ja työmahdollisuuksia kotimaassa ja kansainvälisesti.
- Yhteistyöhön kannustava, osallistava ja tuloshakuinen työkulttuuri.
- Joustavat työjärjestelyt mahdollisuuksien mukaan.
- Mahdollisuuksia kehittää omaa uraa.