Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Менеджер із розвитку бізнесу: системи виявлення полум’я та газу
Розвивайте бізнес Emerson у сфері систем виявлення полум’я та газу в Австралії й Новій Зеландії. Будуйте партнерства з клієнтами та каналами збуту, розширюючи промислові продажі.
Опис
- Розвивайте бізнес Emerson у сфері систем виявлення полум’я та газу в Австралії й Новій Зеландії завдяки продажу рішень, взаємодії з клієнтами та розвитку партнерської мережі.
- Будуйте міцні відносини з пріоритетними кінцевими користувачами, EPC-підрядниками, консультантами, системними інтеграторами та партнерами каналів збуту в регіоні.
- Залучайтеся до роботи з клієнтами на ранніх етапах, щоб зрозуміти їхні виробничі виклики, технічні потреби та бізнес-цілі.
- Співпрацюйте з технічними фахівцями й комерційними командами, щоб формувати та позиціювати ефективні рішення у сфері виявлення полум’я та газу.
- Розвивайте ключові можливості від стратегічного опрацювання до презентацій, пропозицій і комерційних переговорів.
- Керуйте планом розвитку партнерів каналів збуту в Австралії та Новій Зеландії, зокрема спільним бізнес-плануванням, розвитком партнерів і управлінням результативністю.
- Шукайте можливості продажу в проєктах, розширенні підприємств, модернізації та заміні встановленого обладнання.
- Керуйте воронкою продажів і готуйте точні прогнози за допомогою CRM-інструментів Emerson.
- Відстежуйте ринкові тенденції, вимоги клієнтів і дії конкурентів, щоб формувати комерційну стратегію.
- Координуйте роботу з командами продажів, інженерії, операцій, сервісу та управління продуктами, щоб забезпечити успішне виконання й належні результати для клієнтів.
- Поширюйте стандарти Emerson у сфері охорони праці, безпеки та довкілля під час взаємодії з клієнтами й партнерами.
Вимоги
- Досвід у розвитку бізнесу, технічних продажах, управлінні клієнтськими рахунками або суміжній комерційній ролі у сфері промислової автоматизації, вимірювальних приладів, систем безпеки чи іншій подібній технічній галузі.
- Досвід ведення складних угод із багатьма зацікавленими сторонами.
- Досвід розвитку та підтримки партнерів каналів збуту, дистриб’юторів або мереж непрямих продажів.
- Досвід роботи з кінцевими користувачами, EPC-підрядниками, консультантами та системними інтеграторами.
- Сильні навички взаємодії з клієнтами, ведення переговорів, управління можливостями та комерційного планування.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, зокрема проведення презентацій і взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Здатність ефективно працювати в міжфункціональних командах у різних місцях.
- Готовність і можливість подорожувати Австралією та Новою Зеландією за потреби.
- Бажаний досвід роботи із системами виявлення полум’я та газу, промисловими системами безпеки, автоматизацією технологічних процесів або суміжними промисловими технологіями.
- Бажане знання промислових застосувань і циклів проєктних продажів.
- Бажана інженерна, технічна або суміжна кваліфікація.
- Бажаний досвід впливу на технічні специфікації та супроводу стратегічних проєктів.
- Бажані усталені галузеві зв’язки в промисловому, енергетичному, гірничодобувному, інфраструктурному або переробному секторах Австралії та Нової Зеландії.
Переваги
- Гнучкий гібридний формат роботи.
- Оплачувана відпустка для основних і вторинних осіб, які доглядають за дитиною, зі сплатою пенсійних внесків під час відпустки.
- Постійне навчання, наставництво та розвиток кар’єри.
- Відшкодування витрат на професійне членство.
- Програма допомоги працівникам і ресурси для підтримки добробуту.
- Щорічне щеплення від грипу та ініціативи у сфері здоров’я й добробуту.
- Корпоративні знижки, платформа пільг і повернення коштів для працівників, а також варіанти новаційного лізингу.
- Можливості кар’єри в країні та за кордоном.
- Культура співпраці, інклюзивності та високої результативності.
- Гнучкі умови роботи, де це доречно.
- Можливості для розвитку кар’єри.