Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Менеджер по развитию бизнеса: системы обнаружения пламени и газа
Развивайте бизнес Emerson в области систем обнаружения пламени и газа в Австралии и Новой Зеландии. Стройте партнерские отношения с заказчиками и каналами продаж, развивая промышленные продажи.
Описание
- Развивайте бизнес Emerson в области систем обнаружения пламени и газа в Австралии и Новой Зеландии за счет продажи комплексных решений, взаимодействия с заказчиками и развития партнерской сети.
- Выстраивайте прочные отношения с ключевыми конечными заказчиками, EPC-подрядчиками, консультантами, системными интеграторами и партнерами по каналам продаж в регионе.
- Заранее взаимодействуйте с заказчиками, чтобы понять их производственные задачи, технические потребности и бизнес-цели.
- Совместно с техническими специалистами и коммерческими командами разрабатывайте и позиционируйте эффективные решения в области обнаружения пламени и газа.
- Ведите ключевые возможности от стратегической проработки до презентаций, предложений и коммерческих переговоров.
- Руководите планом развития партнеров по каналам продаж в Австралии и Новой Зеландии, включая совместное бизнес-планирование, развитие партнеров и управление результативностью.
- Ищите возможности продаж в проектах, при расширении и модернизации предприятий, а также при замене установленного оборудования.
- Управляйте воронкой продаж и составляйте точные прогнозы с помощью CRM-инструментов Emerson.
- Отслеживайте тенденции рынка, требования заказчиков и действия конкурентов для формирования коммерческой стратегии.
- Координируйте работу с отделами продаж, инженерии, операционной деятельности, сервиса и управления продуктами, чтобы обеспечить успешную реализацию и хорошие результаты для заказчиков.
- Продвигайте стандарты Emerson в области охраны труда, безопасности и охраны окружающей среды при взаимодействии с заказчиками и партнерами.
Требования
- Опыт в развитии бизнеса, технических продажах, управлении клиентскими счетами или смежной коммерческой должности в сфере промышленной автоматизации, контрольно-измерительных приборов, систем безопасности либо другой сопоставимой технической области.
- Опыт ведения сложных сделок с участием множества заинтересованных сторон.
- Опыт развития и поддержки партнеров по каналам продаж, дистрибьюторов или сетей непрямых продаж.
- Опыт работы с конечными заказчиками, EPC-подрядчиками, консультантами и системными интеграторами.
- Сильные навыки взаимодействия с заказчиками, ведения переговоров, управления возможностями и коммерческого планирования.
- Отличные навыки письменного и устного общения, в том числе проведения презентаций и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Умение эффективно работать в межфункциональных командах, находящихся в разных регионах.
- Готовность и возможность совершать поездки по Австралии и Новой Зеландии по мере необходимости.
- Предпочтителен опыт работы с системами обнаружения пламени и газа, промышленными системами безопасности, автоматизацией технологических процессов или смежными промышленными технологиями.
- Предпочтительно знание промышленных применений и циклов проектных продаж.
- Предпочтительно инженерное, техническое или смежное образование.
- Предпочтителен опыт влияния на технические спецификации и продвижения стратегических проектов.
- Предпочтительны сформированные отраслевые связи в промышленности, энергетике, горнодобывающем секторе, инфраструктуре или перерабатывающей промышленности Австралии и Новой Зеландии.
Преимущества
- Гибридный формат работы с гибким графиком.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для основных и вторичных ухаживающих лиц с сохранением пенсионных отчислений на время отпуска.
- Постоянное обучение, наставничество и развитие карьеры.
- Возмещение расходов на профессиональное членство.
- Программа помощи сотрудникам и ресурсы для поддержки благополучия.
- Ежегодная вакцинация от гриппа, а также инициативы в области здоровья и благополучия.
- Корпоративные скидки, платформа льгот и возврата средств для сотрудников, а также варианты лизинга с новацией.
- Возможности карьерного роста в стране и за рубежом.
- Культура сотрудничества, инклюзивности и высокой результативности.
- Гибкие условия работы, когда это уместно.
- Возможности для карьерного развития.