Emerson은 자동화와 첨단 산업 솔루션을 전문으로 하는 글로벌 기술·소프트웨어·엔지니어링 기업입니다. 제조, 컨설팅, 식음료 등 다양한 분야에서 사업을 전개하며, 조직이 더 안전하고 효율적이며 지능적이고 지속 가능한 방식으로 운영될 수 있도록 지원합니다. 또한 환경·사회·지배구조(ESG) 우선순위를 중시하는 한편, 다양성·형평성·포용성, 지역사회 참여, STEM 관련 활동도 강조합니다. 산업 기술 및 엔지니어링 분야의 기회를 모색하는 전문가에게 Emerson은 복잡한 운영 과제를 해결하는 데 주력하는 폭넓은 국제 인력이 함께하는 기업입니다.
화염 및 가스 사업 개발 매니저
호주와 뉴질랜드에서 에머슨의 화염 및 가스 솔루션 사업을 확대합니다. 고객 및 채널 파트너십을 구축하고 산업 분야 영업을 추진합니다.
설명
- 솔루션 영업, 고객 참여, 채널 파트너 개발을 통해 호주와 뉴질랜드에서 에머슨의 화염 및 가스 사업을 성장시킵니다.
- 지역 내 주요 최종 사용자, EPC, 컨설턴트, 시스템 통합업체 및 채널 파트너와 탄탄한 관계를 구축합니다.
- 고객과 초기 단계부터 협력해 운영상의 과제, 기술 요구사항 및 사업 목표를 파악합니다.
- 기술 전문가 및 영업팀과 협력해 효과적인 화염 및 가스 솔루션을 구성하고 제안합니다.
- 전략적 영업 기회 발굴부터 프레젠테이션, 제안서, 상업적 협상까지 주요 기회를 추진합니다.
- ANZ 채널 파트너 성장 계획을 주도하며 공동 사업 계획, 파트너 개발 및 성과 관리를 담당합니다.
- 프로젝트, 공장 확장, 업그레이드 및 기존 설치 장비 교체에서 영업 기회를 발굴합니다.
- 에머슨 CRM 도구를 사용해 영업 파이프라인을 관리하고 정확한 예측을 제공합니다.
- 시장 동향, 고객 요구사항 및 경쟁사 활동을 추적해 영업 전략에 반영합니다.
- 영업, 엔지니어링, 운영, 서비스 및 제품 관리팀과 조율해 성공적인 납품과 고객 성과를 지원합니다.
- 고객 및 파트너와의 교류에서 에머슨의 보건·안전·환경 기준을 증진합니다.
지원 자격
- 산업 자동화, 계측, 안전 시스템 또는 이에 준하는 기술 분야에서 사업 개발, 기술 영업, 고객 관리 또는 관련 영업 직무를 수행한 경력.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 기회를 관리한 경험.
- 채널 파트너, 유통업체 또는 간접 영업 네트워크를 개발하고 지원한 경험.
- 최종 사용자, EPC, 컨설턴트 및 시스템 통합업체와 협업한 경험.
- 고객 참여, 협상, 영업 기회 관리 및 영업 계획 수립 역량.
- 프레젠테이션과 이해관계자 소통을 포함한 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 여러 지역에 걸친 다기능 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 역량.
- 필요에 따라 호주와 뉴질랜드로 출장할 의향과 능력.
- 화염 및 가스 감지, 산업 안전 시스템, 공정 자동화 또는 관련 산업 기술 경험 우대.
- 산업 애플리케이션 및 프로젝트 기반 영업 주기에 대한 지식 우대.
- 공학, 기술 또는 관련 분야의 자격 우대.
- 기술 사양에 영향을 미치고 전략적 프로젝트를 추진한 경험 우대.
- ANZ의 산업, 에너지, 광업, 인프라 또는 공정 분야에 구축된 업계 네트워크 우대.
복리후생
- 유연한 하이브리드 근무.
- 주 양육자 및 보조 양육자를 위한 유급 육아휴직과 휴직 기간 중 퇴직연금 납입.
- 지속적인 교육, 멘토링 및 경력 개발.
- 전문 단체 회원비 지원.
- 직원 지원 프로그램 및 웰빙 자료.
- 매년 독감 예방접종과 건강 및 웰빙 프로그램.
- 기업 할인, 직원 혜택 및 캐시백 플랫폼, 차량 노베이티드 리스 옵션.
- 국내외 경력 기회.
- 협업과 포용을 중시하고 높은 성과를 추구하는 문화.
- 상황에 따른 유연 근무제.
- 경력을 발전시킬 기회.