إيمرسون شركة عالمية متخصصة في التكنولوجيا والبرمجيات والهندسة، وتتمتع بخبرة في الأتمتة والحلول الصناعية المتقدمة. تمتد أعمالها لتشمل التصنيع والاستشارات وقطاع الأغذية والمشروبات، مع دعم المؤسسات التي تسعى إلى العمل بمزيد من الأمان والكفاءة والذكاء والاستدامة. كما تولي إيمرسون أهمية لأولويات البيئة والمجتمع والحوكمة، إلى جانب التنوع والإنصاف والشمول والمشاركة المجتمعية ومبادرات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات. وبالنسبة إلى المهنيين الذين يستكشفون فرصًا في مجال التكنولوجيا الصناعية والهندسة، تجمع الشركة قوة عاملة دولية واسعة تركز على حل التحديات التشغيلية المعقدة.
مدير تطوير الأعمال، أنظمة اللهب والغاز
توسيع أعمال حلول اللهب والغاز من Emerson في أستراليا ونيوزيلندا. بناء شراكات مع العملاء وقنوات التوزيع وتعزيز المبيعات الصناعية.
الوصف
- توسيع أعمال Emerson في مجال اللهب والغاز في أستراليا ونيوزيلندا من خلال بيع الحلول والتفاعل مع العملاء وتطوير شركاء قنوات التوزيع.
- بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين ذوي الأولوية، ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء، والاستشاريين، ومتكاملي الأنظمة، وشركاء قنوات التوزيع في المنطقة.
- التواصل المبكر مع العملاء لفهم التحديات التشغيلية والاحتياجات الفنية وأهداف الأعمال.
- التعاون مع المختصين الفنيين والفرق التجارية لتصميم حلول فعالة في مجال اللهب والغاز وتحديد موقعها في السوق.
- قيادة الفرص الرئيسية بدءًا من السعي الاستراتيجي وراءها وحتى العروض التقديمية والمقترحات والمفاوضات التجارية.
- قيادة خطة نمو شركاء قنوات التوزيع في أستراليا ونيوزيلندا، بما يشمل تخطيط الأعمال المشترك وتطوير الشركاء وإدارة الأداء.
- استكشاف فرص المبيعات في المشاريع وتوسعات المصانع وتحديثاتها واستبدال المعدات المركبة.
- إدارة مسار المبيعات وتقديم توقعات دقيقة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لدى Emerson.
- متابعة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لدعم الاستراتيجية التجارية.
- التنسيق مع فرق المبيعات والهندسة والعمليات والخدمات وإدارة المنتجات لدعم التنفيذ الناجح وتحقيق نتائج للعملاء.
- تعزيز معايير Emerson للصحة والسلامة والبيئة في التعامل مع العملاء والشركاء.
المتطلبات
- خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات أو دور تجاري ذي صلة في مجال الأتمتة الصناعية أو الأجهزة أو أنظمة السلامة أو مجال تقني مماثل.
- خبرة في إدارة فرص معقدة تشمل أصحاب مصلحة متعددين.
- خبرة في تطوير شركاء قنوات التوزيع أو الموزعين أو شبكات المبيعات غير المباشرة ودعمهم.
- خبرة في العمل مع المستخدمين النهائيين ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء والاستشاريين ومتكاملي الأنظمة.
- مهارات قوية في التفاعل مع العملاء والتفاوض وإدارة الفرص والتخطيط التجاري.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما يشمل تقديم العروض والتفاعل مع أصحاب المصلحة.
- القدرة على العمل بفاعلية مع فرق متعددة الوظائف في مواقع مختلفة.
- الاستعداد والقدرة على السفر في أنحاء أستراليا ونيوزيلندا عند الحاجة.
- تُعد الخبرة في كشف اللهب والغاز أو أنظمة السلامة الصناعية أو أتمتة العمليات أو التقنيات الصناعية ذات الصلة ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بالتطبيقات الصناعية ودورات المبيعات القائمة على المشاريع ميزة إضافية.
- تُعد المؤهلات الهندسية أو الفنية أو ذات الصلة ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في التأثير على المواصفات الفنية ومتابعة المشاريع الاستراتيجية ميزة إضافية.
- تُعد العلاقات الراسخة في قطاعات الصناعة أو الطاقة أو التعدين أو البنية التحتية أو العمليات في أستراليا ونيوزيلندا ميزة إضافية.
المزايا
- نظام عمل هجين مرن.
- إجازة والدية مدفوعة لمقدمي الرعاية الأساسيين والثانويين، مع مساهمات في التقاعد خلال الإجازة.
- تدريب مستمر وإرشاد وتطوير مهني.
- تعويض تكاليف العضويات المهنية.
- برنامج مساعدة الموظفين وموارد لتعزيز العافية.
- لقاحات الإنفلونزا السنوية ومبادرات الصحة والعافية.
- خصومات مؤسسية ومنصة لمزايا الموظفين واسترداد النقود وخيارات استئجار المركبات من خلال الراتب.
- فرص مهنية محلية ودولية.
- ثقافة تعاونية وشاملة وعالية الأداء.
- ترتيبات عمل مرنة عند الاقتضاء.
- فرص لتطوير المسار المهني.