Emerson ialah syarikat teknologi, perisian dan kejuruteraan global yang mempunyai kepakaran dalam automasi serta penyelesaian industri canggih. Kerjanya merangkumi pembuatan, perundingan serta sektor makanan dan minuman, dengan menyokong organisasi yang berusaha untuk beroperasi dengan lebih selamat, cekap, pintar dan mampan. Emerson turut menekankan keutamaan alam sekitar, sosial dan tadbir urus, di samping kepelbagaian, kesaksamaan, keterangkuman, penglibatan komuniti serta inisiatif STEM. Bagi golongan profesional yang meneroka peluang dalam teknologi industri dan kejuruteraan, syarikat ini menghimpunkan tenaga kerja antarabangsa yang luas untuk menyelesaikan cabaran operasi yang kompleks.
Manajer Pengembangan Bisnis, Flame dan Gas
Kembangkan bisnis solusi Flame dan Gas Emerson di Australia dan Selandia Baru. Bangun kemitraan dengan pelanggan dan mitra saluran sambil mengembangkan penjualan industri.
Deskripsi
- Kembangkan bisnis Flame dan Gas Emerson di Australia dan Selandia Baru melalui penjualan solusi, keterlibatan pelanggan, dan pengembangan mitra saluran.
- Bangun hubungan yang kuat dengan pengguna akhir prioritas, EPC, konsultan, integrator sistem, dan mitra saluran di seluruh kawasan.
- Libatkan pelanggan sejak awal untuk memahami tantangan operasional, kebutuhan teknis, dan sasaran bisnis mereka.
- Berkolaborasilah dengan spesialis teknis dan tim komersial untuk merancang dan memosisikan solusi Flame dan Gas yang efektif.
- Dorong peluang utama mulai dari upaya strategis hingga presentasi, proposal, dan negosiasi komersial.
- Pimpin rencana pertumbuhan mitra saluran ANZ, termasuk perencanaan bisnis bersama, pengembangan mitra, dan pengelolaan kinerja.
- Temukan peluang penjualan dalam proyek, perluasan pabrik, peningkatan, dan penggantian peralatan terpasang.
- Kelola pipeline penjualan dan berikan prakiraan yang akurat menggunakan perangkat CRM Emerson.
- Pantau tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas pesaing untuk mendukung strategi komersial.
- Berkoordinasi dengan tim penjualan, rekayasa, operasi, layanan, dan manajemen produk untuk mendukung pelaksanaan yang sukses serta hasil bagi pelanggan.
- Terapkan standar kesehatan, keselamatan, dan lingkungan Emerson saat berinteraksi dengan pelanggan dan mitra.
Persyaratan
- Memiliki latar belakang di bidang pengembangan bisnis, penjualan teknis, manajemen akun, atau peran komersial terkait dalam otomasi industri, instrumentasi, sistem keselamatan, atau bidang teknis sejenis.
- Berpengalaman mengelola peluang kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Berpengalaman mengembangkan dan mendukung mitra saluran, distributor, atau jaringan penjualan tidak langsung.
- Berpengalaman bekerja dengan pengguna akhir, EPC, konsultan, dan integrator sistem.
- Memiliki keterampilan kuat dalam keterlibatan pelanggan, negosiasi, pengelolaan peluang, dan perencanaan komersial.
- Memiliki kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik, termasuk presentasi dan keterlibatan pemangku kepentingan.
- Mampu bekerja secara efektif dengan tim lintas fungsi di berbagai lokasi.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan di Australia dan Selandia Baru sesuai kebutuhan.
- Pengalaman dalam deteksi Flame dan Gas, sistem keselamatan industri, otomasi proses, atau teknologi industri terkait lebih disukai.
- Pengetahuan tentang aplikasi industri dan siklus penjualan berbasis proyek lebih disukai.
- Kualifikasi di bidang teknik, teknis, atau bidang terkait lebih disukai.
- Pengalaman memengaruhi spesifikasi teknis dan mengupayakan proyek strategis lebih disukai.
- Jaringan industri yang mapan di sektor industri, energi, pertambangan, infrastruktur, atau proses di ANZ lebih disukai.
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida yang fleksibel.
- Cuti orang tua berbayar bagi pengasuh utama dan sekunder, dengan kontribusi superannuation selama cuti.
- Pelatihan, pendampingan, dan pengembangan karier berkelanjutan.
- Penggantian biaya keanggotaan profesional.
- Program Bantuan Karyawan serta sumber daya kesejahteraan.
- Vaksinasi flu tahunan serta inisiatif kesehatan dan kesejahteraan.
- Diskon perusahaan, platform tunjangan dan cashback karyawan, serta opsi sewa guna usaha novasi.
- Peluang karier di dalam dan luar negeri.
- Budaya kerja kolaboratif, inklusif, dan berorientasi pada kinerja tinggi.
- Pengaturan kerja fleksibel jika sesuai.
- Peluang untuk mengembangkan karier Anda.