Emerson är ett globalt teknik-, mjukvaru- och ingenjörsföretag med expertis inom automation och avancerade industriella lösningar. Företagets arbete omfattar tillverkning, rådgivning samt livsmedels- och dryckesindustrin och hjälper organisationer att arbeta säkrare, effektivare, mer intelligent och hållbart. Emerson betonar också miljömässiga, sociala och bolagsstyrningsrelaterade prioriteringar samt mångfald, jämlikhet, inkludering, samhällsengagemang och STEM-initiativ. För yrkesverksamma som utforskar möjligheter inom industriteknik och ingenjörsvetenskap samlar företaget en bred internationell arbetsstyrka med fokus på att lösa komplexa operativa utmaningar.
Affärsutvecklingschef, flam- och gasdetektering
Utveckla Emersons verksamhet inom flam- och gaslösningar i Australien och Nya Zeeland. Bygg kund- och kanalpartnerskap och driv industriell försäljning framåt.
Beskrivning
- Utveckla Emersons verksamhet inom flam- och gaslösningar i Australien och Nya Zeeland genom lösningsförsäljning, kundengagemang och utveckling av kanalpartners.
- Bygg starka relationer med prioriterade slutanvändare, EPC-företag, konsulter, systemintegratörer och kanalpartners i regionen.
- Samarbeta tidigt med kunder för att förstå deras operativa utmaningar, tekniska behov och affärsmål.
- Samarbeta med tekniska specialister och kommersiella team för att utforma och positionera effektiva lösningar inom flam- och gasdetektering.
- Driv viktiga affärsmöjligheter från strategisk bearbetning till presentationer, anbud och kommersiella förhandlingar.
- Led tillväxtplanen för kanalpartners i Australien och Nya Zeeland, inklusive gemensam affärsplanering, partnerutveckling och resultatstyrning.
- Identifiera försäljningsmöjligheter i projekt, fabriksutbyggnader, uppgraderingar och utbyte av installerad utrustning.
- Hantera försäljningspipen och ta fram korrekta prognoser med Emersons CRM-verktyg.
- Följ marknadstrender, kundkrav och konkurrenters aktiviteter som underlag för den kommersiella strategin.
- Samordna med försäljning, teknik, drift, service och produktledning för att stödja en framgångsrik leverans och goda kundresultat.
- Främja Emersons standarder för hälsa, säkerhet och miljö i kontakter med kunder och partners.
Krav
- Bakgrund inom affärsutveckling, teknisk försäljning, kundansvar eller en närliggande kommersiell roll inom industriell automation, instrumentering, säkerhetssystem eller ett jämförbart tekniskt område.
- Erfarenhet av att hantera komplexa affärsmöjligheter med flera intressenter.
- Erfarenhet av att utveckla och stödja kanalpartners, distributörer eller indirekta försäljningsnätverk.
- Erfarenhet av arbete med slutanvändare, EPC-företag, konsulter och systemintegratörer.
- Goda färdigheter inom kundengagemang, förhandling, affärsmöjligheter och kommersiell planering.
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive presentationer och dialog med intressenter.
- Förmåga att samarbeta effektivt med tvärfunktionella team på olika orter.
- Vilja och förmåga att resa i Australien och Nya Zeeland vid behov.
- Erfarenhet av flam- och gasdetektering, industriella säkerhetssystem, processautomation eller närliggande industriteknik är meriterande.
- Kunskap om industriella tillämpningar och projektbaserade försäljningscykler är meriterande.
- Ingenjörs-, teknik- eller närliggande utbildning är meriterande.
- Erfarenhet av att påverka tekniska specifikationer och bearbeta strategiska projekt är meriterande.
- Etablerade branschnätverk inom industrin, energi, gruvdrift, infrastruktur eller processindustrin i Australien och Nya Zeeland är meriterande.
Förmåner
- Flexibelt hybridarbete.
- Betald föräldraledighet för primära och sekundära vårdnadshavare, med pensionsavsättningar under ledigheten.
- Löpande utbildning, mentorskap och karriärutveckling.
- Ersättning för yrkesmedlemskap.
- Medarbetarstödprogram och resurser för välmående.
- Årliga influensavaccinationer samt initiativ för hälsa och välmående.
- Företagsrabatter, en plattform med personalförmåner och återbäring samt möjlighet till förmånlig billeasing via löneavdrag.
- Karriärmöjligheter nationellt och internationellt.
- En samarbetsinriktad, inkluderande kultur med höga ambitioner.
- Flexibla arbetsformer där det är lämpligt.
- Möjligheter att utveckla din karriär.