Emersonは、自動化と先進的な産業ソリューションに強みを持つ、グローバルなテクノロジー、ソフトウェア、エンジニアリング企業です。製造業、コンサルティング、食品・飲料など幅広い分野で事業を展開し、より安全で効率的かつインテリジェントで持続可能な運営を目指す組織を支援しています。また、環境・社会・ガバナンス（ESG）を重視するとともに、ダイバーシティ、公平性、インクルージョン、地域社会との関わり、STEMに関する取り組みにも力を入れています。産業技術やエンジニアリング分野でのキャリア機会を探すプロフェッショナルにとって、Emersonは複雑な業務上の課題の解決に取り組む、国際色豊かな幅広い人材が集う企業です。
火炎・ガス事業開発マネージャー
オーストラリアとニュージーランドで、エマソンの火炎・ガスソリューション事業を拡大します。 顧客や販売チャネルとの連携を築き、産業分野の営業を推進します。
仕事内容
- ソリューション営業、顧客との関係構築、チャネルパートナーの開拓を通じて、オーストラリアとニュージーランドにおけるエマソンの火炎・ガス事業を拡大します。
- 地域の主要なエンドユーザー、EPC、コンサルタント、システムインテグレーター、チャネルパートナーと強固な関係を築きます。
- 早い段階から顧客と協議し、業務上の課題、技術的ニーズ、事業目標を把握します。
- 技術スペシャリストや営業チームと連携し、効果的な火炎・ガスソリューションを設計して提案します。
- 戦略的な案件開拓からプレゼンテーション、提案、商談まで、重要な商機を推進します。
- ANZのチャネルパートナー成長計画を主導します。共同事業計画の策定、パートナーの育成、業績管理を含みます。
- プロジェクト、工場の拡張、改修、既設機器の交換に伴う営業機会を見つけます。
- エマソンのCRMツールを使用して営業パイプラインを管理し、正確な予測を提示します。
- 市場動向、顧客要件、競合他社の活動を把握し、営業戦略に反映します。
- 営業、エンジニアリング、オペレーション、サービス、製品管理の各チームと調整し、円滑な納入と顧客の成果を支援します。
- 顧客やパートナーとのやり取りにおいて、エマソンの健康・安全・環境基準を推進します。
応募要件
- 産業オートメーション、計装、安全システム、または同等の技術分野における事業開発、技術営業、アカウント管理、もしくは関連する営業職の経験。
- 複数の関係者が関わる複雑な商機を管理した経験。
- チャネルパートナー、販売代理店、または間接販売ネットワークを開拓し、支援した経験。
- エンドユーザー、EPC、コンサルタント、システムインテグレーターとの業務経験。
- 顧客対応、交渉、商機管理、営業計画に関する優れたスキル。
- プレゼンテーションや関係者との協議を含む、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 勤務地の異なる部門横断チームと効果的に協働できること。
- 必要に応じてオーストラリアとニュージーランドへ出張できること。
- 火炎・ガス検知、産業安全システム、プロセスオートメーション、または関連する産業技術の経験があれば尚可。
- 産業用途やプロジェクト型の営業サイクルに関する知識があれば尚可。
- 工学、技術、または関連分野の資格があれば尚可。
- 技術仕様に影響を与え、戦略的プロジェクトを開拓した経験があれば尚可。
- ANZの産業、エネルギー、鉱業、インフラ、またはプロセス分野に既存の業界ネットワークがあれば尚可。
福利厚生
- 柔軟なハイブリッド勤務。
- 主たる養育者および副次的な養育者向けの有給育児休暇。休暇中も退職年金拠出が行われます。
- 継続的な研修、メンタリング、キャリア開発。
- 専門団体の会費補助。
- 従業員支援プログラムとウェルビーイング関連のリソース。
- 毎年のインフルエンザ予防接種と健康・ウェルビーイング施策。
- 法人割引、従業員向け福利厚生・キャッシュバックプラットフォーム、車両のノベーテッドリース制度。
- 国内および海外でのキャリア機会。
- 協力的でインクルーシブな、高い成果を重視する職場文化。
- 状況に応じた柔軟な勤務形態。
- キャリアを発展させる機会。