Emerson to globalna firma technologiczna, programistyczna i inżynieryjna specjalizująca się w automatyzacji oraz zaawansowanych rozwiązaniach przemysłowych. Jej działalność obejmuje produkcję, doradztwo, a także sektor żywności i napojów, wspierając organizacje dążące do bezpieczniejszego, wydajniejszego, bardziej inteligentnego i zrównoważonego funkcjonowania. Emerson kładzie również nacisk na priorytety środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym, a także na różnorodność, równość i inkluzję, zaangażowanie na rzecz lokalnych społeczności oraz inicjatywy STEM. Dla specjalistów poszukujących możliwości w obszarze technologii przemysłowych i inżynierii firma skupia szeroką międzynarodową kadrę skoncentrowaną na rozwiązywaniu złożonych wyzwań operacyjnych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu: systemy wykrywania płomienia i gazu
Rozwijaj działalność Emerson w obszarze systemów wykrywania płomienia i gazu w Australii i Nowej Zelandii. Buduj partnerstwa z klientami i kanałami sprzedaży, rozwijając sprzedaż przemysłową.
Opis
- Rozwijaj działalność Emerson w obszarze systemów wykrywania płomienia i gazu w Australii i Nowej Zelandii poprzez sprzedaż rozwiązań, zaangażowanie klientów i rozwój partnerów kanałowych.
- Buduj trwałe relacje z kluczowymi użytkownikami końcowymi, wykonawcami EPC, konsultantami, integratorami systemów i partnerami kanałowymi w regionie.
- Wcześnie angażuj klientów, aby poznać ich wyzwania operacyjne, potrzeby techniczne i cele biznesowe.
- Współpracuj ze specjalistami technicznymi i zespołami handlowymi, aby opracowywać i pozycjonować skuteczne rozwiązania do wykrywania płomienia i gazu.
- Prowadź kluczowe szanse od strategicznego opracowania po prezentacje, oferty i negocjacje handlowe.
- Kieruj planem rozwoju partnerów kanałowych w Australii i Nowej Zelandii, obejmującym wspólne planowanie biznesowe, rozwój partnerów i zarządzanie wynikami.
- Wyszukuj szanse sprzedaży w projektach, rozbudowie zakładów, modernizacjach i wymianie zainstalowanego sprzętu.
- Zarządzaj lejkiem sprzedaży i przygotowuj dokładne prognozy za pomocą narzędzi CRM Emerson.
- Śledź trendy rynkowe, wymagania klientów i działania konkurencji, aby wspierać strategię handlową.
- Koordynuj działania z zespołami sprzedaży, inżynierii, operacji, serwisu i zarządzania produktami, aby wspierać sprawną realizację i dobre wyniki dla klientów.
- Promuj standardy Emerson w zakresie zdrowia, bezpieczeństwa i ochrony środowiska w kontaktach z klientami i partnerami.
Wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej, zarządzaniu klientami lub pokrewnej roli handlowej w automatyce przemysłowej, aparaturze pomiarowej, systemach bezpieczeństwa albo porównywalnej dziedzinie technicznej.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych szans sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
- Doświadczenie w rozwijaniu i wspieraniu partnerów kanałowych, dystrybutorów lub pośrednich sieci sprzedaży.
- Doświadczenie we współpracy z użytkownikami końcowymi, wykonawcami EPC, konsultantami i integratorami systemów.
- Doskonałe umiejętności angażowania klientów, negocjacji, zarządzania szansami i planowania handlowego.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym prowadzenia prezentacji i współpracy z interesariuszami.
- Umiejętność efektywnej pracy w zespołach międzyfunkcyjnych działających w różnych lokalizacjach.
- Gotowość i możliwość podróżowania po Australii i Nowej Zelandii w razie potrzeby.
- Mile widziane doświadczenie w obszarze wykrywania płomienia i gazu, przemysłowych systemów bezpieczeństwa, automatyki procesowej lub pokrewnych technologii przemysłowych.
- Mile widziana znajomość zastosowań przemysłowych i cykli sprzedaży projektowej.
- Mile widziane wykształcenie inżynierskie, techniczne lub pokrewne kwalifikacje.
- Mile widziane doświadczenie we wpływaniu na specyfikacje techniczne i pozyskiwaniu strategicznych projektów.
- Mile widziana rozwinięta sieć kontaktów branżowych w sektorach przemysłu, energetyki, górnictwa, infrastruktury lub przetwórstwa w Australii i Nowej Zelandii.
Benefity
- Elastyczna praca hybrydowa.
- Płatny urlop rodzicielski dla głównych i dodatkowych opiekunów, z odprowadzaniem składek emerytalnych podczas urlopu.
- Stałe szkolenia, mentoring i rozwój kariery.
- Zwrot kosztów członkostwa w organizacjach zawodowych.
- Program wsparcia pracowników oraz zasoby dotyczące dobrostanu.
- Coroczne szczepienia przeciw grypie oraz inicjatywy na rzecz zdrowia i dobrostanu.
- Zniżki firmowe, platforma świadczeń i zwrotów gotówki dla pracowników oraz opcje leasingu z potrąceniami z wynagrodzenia.
- Możliwości rozwoju kariery w kraju i za granicą.
- Kultura współpracy, inkluzywności i wysokiej efektywności.
- Elastyczne warunki pracy, gdy jest to możliwe.
- Możliwości rozwoju zawodowego.