Emerson je globální technologická, softwarová a inženýrská společnost se specializací na automatizaci a pokročilá průmyslová řešení. Působí v oblasti výroby, poradenství a potravinářského průmyslu a výroby nápojů a podporuje organizace, které chtějí fungovat bezpečněji, efektivněji, inteligentněji a udržitelněji. Emerson zároveň klade důraz na environmentální, sociální a správní priority, stejně jako na diverzitu, rovnost a inkluzi, zapojení komunit a iniciativy STEM. Pro odborníky, kteří hledají příležitosti v průmyslových technologiích a inženýrství, společnost sdružuje široký mezinárodní tým zaměřený na řešení složitých provozních výzev.
Manažer rozvoje obchodu: systémy detekce plamene a plynu
Rozvíjejte podnikání společnosti Emerson v oblasti detekce plamene a plynu v Austrálii a na Novém Zélandu. Budujte partnerství se zákazníky a prodejními kanály a rozvíjejte průmyslový prodej.
Popis
- Rozvíjejte podnikání společnosti Emerson v oblasti detekce plamene a plynu v Austrálii a na Novém Zélandu prostřednictvím prodeje řešení, spolupráce se zákazníky a rozvoje partnerské sítě.
- Budujte pevné vztahy s prioritními koncovými uživateli, dodavateli EPC, konzultanty, systémovými integrátory a prodejními partnery v regionu.
- Včas spolupracujte se zákazníky, abyste porozuměli jejich provozním výzvám, technickým potřebám a obchodním cílům.
- Spolupracujte s technickými specialisty a obchodními týmy na tvorbě a prezentaci účinných řešení pro detekci plamene a plynu.
- Veďte klíčové obchodní příležitosti od strategického záměru přes prezentace a nabídky až po obchodní jednání.
- Řiďte plán růstu prodejních partnerů v Austrálii a na Novém Zélandu, včetně společného obchodního plánování, rozvoje partnerů a řízení výkonnosti.
- Vyhledávejte prodejní příležitosti v projektech, rozšiřování závodů, modernizacích a výměně instalovaného zařízení.
- Spravujte obchodní příležitosti a připravujte přesné prognózy pomocí nástrojů CRM společnosti Emerson.
- Sledujte tržní trendy, požadavky zákazníků a aktivity konkurence, abyste podpořili obchodní strategii.
- Koordinujte práci s týmy prodeje, inženýringu, provozu, servisu a produktového managementu s cílem zajistit úspěšnou realizaci a dobré výsledky pro zákazníky.
- Při jednání se zákazníky a partnery prosazujte standardy společnosti Emerson v oblasti ochrany zdraví, bezpečnosti a životního prostředí.
Požadavky
- Zkušenosti s rozvojem obchodu, technickým prodejem, správou zákaznických účtů nebo v podobné obchodní roli v průmyslové automatizaci, měřicí technice, bezpečnostních systémech či srovnatelném technickém oboru.
- Zkušenosti s řízením komplexních obchodních příležitostí s více zainteresovanými stranami.
- Zkušenosti s rozvojem a podporou prodejních partnerů, distributorů nebo nepřímých prodejních sítí.
- Zkušenosti se spoluprací s koncovými uživateli, dodavateli EPC, konzultanty a systémovými integrátory.
- Výborné dovednosti v jednání se zákazníky, vyjednávání, řízení obchodních příležitostí a obchodním plánování.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti, včetně prezentování a komunikace se zainteresovanými stranami.
- Schopnost efektivně spolupracovat s mezifunkčními týmy v různých lokalitách.
- Ochota a schopnost cestovat podle potřeby po Austrálii a Novém Zélandu.
- Výhodou jsou zkušenosti s detekcí plamene a plynu, průmyslovými bezpečnostními systémy, automatizací procesů nebo souvisejícími průmyslovými technologiemi.
- Výhodou je znalost průmyslových aplikací a projektových prodejních cyklů.
- Výhodou je vzdělání v oboru inženýrství, techniky nebo příbuzném oboru.
- Výhodou jsou zkušenosti s ovlivňováním technických specifikací a získáváním strategických projektů.
- Výhodou jsou zavedené oborové kontakty v průmyslu, energetice, těžbě, infrastruktuře nebo zpracovatelském průmyslu v Austrálii a na Novém Zélandu.
Benefity
- Flexibilní hybridní práce.
- Placená rodičovská dovolená pro primární i sekundární pečující osoby, včetně příspěvků na penzijní zabezpečení během dovolené.
- Průběžné školení, mentoring a kariérní rozvoj.
- Úhrada nákladů na profesní členství.
- Program podpory zaměstnanců a zdroje pro podporu zdraví a pohody.
- Každoroční očkování proti chřipce a iniciativy v oblasti zdraví a pohody.
- Firemní slevy, platforma zaměstnaneckých výhod a cashbacku a možnosti leasingu s odpočtem ze mzdy.
- Kariérní příležitosti v tuzemsku i zahraničí.
- Kultura spolupráce, inkluze a vysoké výkonnosti.
- Flexibilní pracovní podmínky tam, kde je to vhodné.
- Možnosti kariérního rozvoje.