Emerson ist ein global tätiges Technologie-, Software- und Engineering-Unternehmen mit umfassender Expertise in Automatisierung und fortschrittlichen industriellen Lösungen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Fertigung, Beratung sowie Lebensmittel- und Getränkeindustrie tätig und unterstützt Organisationen dabei, sicherer, effizienter, intelligenter und nachhaltiger zu arbeiten. Emerson legt zudem Wert auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Prioritäten sowie auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion, gesellschaftliches Engagement und MINT-Initiativen. Für Fachkräfte, die sich für Chancen in industrieller Technologie und im Engineering interessieren, vereint das Unternehmen eine vielfältige internationale Belegschaft, die sich auf die Lösung komplexer betrieblicher Herausforderungen konzentriert.
Business Development Manager für Flammen- und Gastechnik
Bauen Sie das Geschäft mit Emersons Lösungen für Flammen- und Gastechnik in Australien und Neuseeland aus. Stärken Sie Kunden- und Vertriebspartnerbeziehungen und entwickeln Sie den Industrievertrieb weiter.
Beschreibung
- Bauen Sie Emersons Geschäft mit Flammen- und Gastechnik in Australien und Neuseeland durch lösungsorientierten Vertrieb, Kundenkontakte und die Entwicklung von Vertriebspartnern aus.
- Knüpfen Sie enge Beziehungen zu wichtigen Endkunden, EPCs, Beratungsunternehmen, Systemintegratoren und Vertriebspartnern in der Region.
- Arbeiten Sie frühzeitig mit Kunden zusammen, um ihre betrieblichen Herausforderungen, technischen Anforderungen und Geschäftsziele zu verstehen.
- Entwickeln und positionieren Sie gemeinsam mit technischen Fachkräften und kaufmännischen Teams wirksame Lösungen für Flammen- und Gastechnik.
- Treiben Sie wichtige Verkaufschancen von der strategischen Akquise über Präsentationen und Angebote bis zu kaufmännischen Verhandlungen voran.
- Leiten Sie den Wachstumsplan für Vertriebspartner in Australien und Neuseeland, einschließlich gemeinsamer Geschäftsplanung, Partnerentwicklung und Leistungsmanagement.
- Erkennen Sie Verkaufschancen bei Projekten, Werksausbauten, Modernisierungen und beim Ersatz installierter Anlagen.
- Verwalten Sie die Vertriebspipeline und erstellen Sie mit den CRM-Tools von Emerson präzise Prognosen.
- Beobachten Sie Markttrends, Kundenanforderungen und Aktivitäten von Wettbewerbern, um die Vertriebsstrategie zu unterstützen.
- Stimmen Sie sich mit Vertrieb, Engineering, Betrieb, Service und Produktmanagement ab, um eine erfolgreiche Umsetzung und gute Kundenergebnisse zu ermöglichen.
- Fördern Sie bei Kontakten mit Kunden und Partnern die Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltstandards von Emerson.
Anforderungen
- Erfahrung in Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb, Kundenbetreuung oder einer vergleichbaren kaufmännischen Funktion in der Industrieautomation, Messtechnik, Sicherheitstechnik oder einem ähnlichen technischen Bereich.
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen mit mehreren Beteiligten.
- Erfahrung in der Entwicklung und Unterstützung von Vertriebspartnern, Distributoren oder indirekten Vertriebsnetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Endkunden, EPCs, Beratungsunternehmen und Systemintegratoren.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenbetreuung, Verhandlung, Chancenmanagement und Vertriebsplanung.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentationen und der Einbindung von Interessengruppen.
- Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams an verschiedenen Standorten zusammenzuarbeiten.
- Bereitschaft und Möglichkeit zu Reisen innerhalb Australiens und Neuseelands nach Bedarf.
- Erfahrung mit Flammen- und Gasdetektion, industriellen Sicherheitssystemen, Prozessautomation oder verwandten Industrietechnologien ist von Vorteil.
- Kenntnisse industrieller Anwendungen und projektbasierter Verkaufszyklen sind von Vorteil.
- Ein Abschluss in Ingenieurwesen, Technik oder einem verwandten Fach ist von Vorteil.
- Erfahrung darin, technische Spezifikationen mitzugestalten und strategische Projekte voranzutreiben, ist von Vorteil.
- Bestehende Branchenkontakte in den Industrie-, Energie-, Bergbau-, Infrastruktur- oder Prozesssektoren Australiens und Neuseelands sind von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Flexible hybride Arbeitsmöglichkeiten.
- Bezahlte Elternzeit für primär und sekundär betreuende Elternteile, einschließlich Superannuation-Beiträgen während der Freistellung.
- Fortlaufende Schulungen, Mentoring und berufliche Weiterentwicklung.
- Erstattung von Mitgliedsbeiträgen für Berufsverbände.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm und Angebote für das Wohlbefinden.
- Jährliche Grippeimpfungen sowie Gesundheits- und Wohlbefindensangebote.
- Unternehmenskonditionen, eine Plattform für Mitarbeitervorteile und Cashback sowie Möglichkeiten zum Gehaltsleasing von Fahrzeugen.
- Berufliche Möglichkeiten im In- und Ausland.
- Eine kooperative, inklusive und leistungsorientierte Kultur.
- Flexible Arbeitsregelungen, sofern passend.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.