Emerson היא חברה גלובלית בתחום הטכנולוגיה, התוכנה וההנדסה, המתמחה באוטומציה ובפתרונות תעשייתיים מתקדמים. פעילותה משתרעת על פני ייצור, ייעוץ ותעשיית המזון והמשקאות, והיא מסייעת לארגונים השואפים לפעול בבטיחות, ביעילות, בתבונה ובקיימות רבה יותר. Emerson מדגישה גם את סדרי העדיפויות הסביבתיים, החברתיים והממשליים שלה, לצד גיוון, שוויון, הכלה, מעורבות קהילתית ויוזמות בתחומי המדע, הטכנולוגיה, ההנדסה והמתמטיקה. עבור אנשי מקצוע הבוחנים הזדמנויות בטכנולוגיה תעשייתית ובהנדסה, החברה מאגדת כוח עבודה בינלאומי רחב המתמקד בפתרון אתגרים תפעוליים מורכבים.
מנהל פיתוח עסקי, מערכות להבה וגז
הרחבת עסקי פתרונות הלהבה והגז של Emerson באוסטרליה ובניו זילנד. בניית שותפויות עם לקוחות וערוצי הפצה וקידום מכירות תעשייתיות.
תיאור
- הרחבת עסקי הלהבה והגז של Emerson באוסטרליה ובניו זילנד באמצעות מכירת פתרונות, מעורבות לקוחות ופיתוח שותפים בערוצי הפצה.
- בניית קשרים חזקים עם משתמשי קצה מרכזיים, קבלני הנדסה, רכש ובנייה (EPC), יועצים, משלבי מערכות ושותפים בערוצי הפצה ברחבי האזור.
- עבודה עם לקוחות בשלב מוקדם כדי להבין את האתגרים התפעוליים, הצרכים הטכניים והיעדים העסקיים שלהם.
- שיתוף פעולה עם מומחים טכניים וצוותים מסחריים כדי לגבש פתרונות יעילים בתחום הלהבה והגז ולמצב אותם.
- קידום הזדמנויות מרכזיות משלב המיקוד האסטרטגי ועד להצגות, הצעות ומשא ומתן מסחרי.
- הובלת תוכנית הצמיחה של שותפי ערוצי ההפצה באוסטרליה ובניו זילנד, לרבות תכנון עסקי משותף, פיתוח שותפים וניהול ביצועים.
- איתור הזדמנויות מכירה בפרויקטים, בהרחבות מפעלים, בשדרוגים ובהחלפת ציוד מותקן.
- ניהול צבר המכירות ומתן תחזיות מדויקות באמצעות כלי ה-CRM של Emerson.
- מעקב אחר מגמות השוק, דרישות הלקוחות ופעילות המתחרים לצורך גיבוש האסטרטגיה המסחרית.
- תיאום עם צוותי המכירות, ההנדסה, התפעול, השירות וניהול המוצרים כדי לתמוך באספקה מוצלחת ובהשגת תוצאות ללקוחות.
- קידום תקני הבריאות, הבטיחות והסביבה של Emerson במסגרת המגעים עם לקוחות ושותפים.
דרישות
- רקע בפיתוח עסקי, מכירות טכניות, ניהול לקוחות או תפקיד מסחרי קשור באוטומציה תעשייתית, במכשור, במערכות בטיחות או בתחום טכני דומה.
- ניסיון בניהול הזדמנויות מורכבות עם בעלי עניין רבים.
- ניסיון בפיתוח שותפי ערוצי הפצה, מפיצים או רשתות מכירה עקיפות ובתמיכה בהם.
- ניסיון בעבודה עם משתמשי קצה, קבלני EPC, יועצים ומשלבי מערכות.
- כישורים חזקים במעורבות לקוחות, במשא ומתן, בניהול הזדמנויות ובתכנון מסחרי.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, לרבות הצגת מצגות ועבודה מול בעלי עניין.
- יכולת לעבוד ביעילות עם צוותים חוצי תחומים במיקומים שונים.
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי אוסטרליה וניו זילנד לפי הצורך.
- ניסיון בזיהוי להבה וגז, במערכות בטיחות תעשייתיות, באוטומציית תהליכים או בטכנולוגיות תעשייתיות קשורות הוא יתרון.
- היכרות עם יישומים תעשייתיים ועם מחזורי מכירה מבוססי פרויקטים היא יתרון.
- הסמכה בהנדסה, בתחום טכני או בתחום קשור היא יתרון.
- ניסיון בהשפעה על מפרטים טכניים ובקידום פרויקטים אסטרטגיים הוא יתרון.
- רשת קשרים מבוססת בתעשייה, באנרגיה, בכרייה, בתשתיות או בתהליכים תעשייתיים באזור אוסטרליה וניו זילנד היא יתרון.
הטבות
- עבודה היברידית גמישה.
- חופשת הורות בתשלום להורים המטפלים העיקריים והמשניים, כולל הפרשות לפנסיה במהלך החופשה.
- הכשרות שוטפות, חניכה ופיתוח קריירה.
- החזר הוצאות על חברות בארגונים מקצועיים.
- תוכנית סיוע לעובדים ומשאבים לרווחה.
- חיסוני שפעת שנתיים ויוזמות בריאות ורווחה.
- הנחות תאגידיות, פלטפורמה להטבות עובדים ולהחזר כספי, ואפשרויות ליסינג דרך השכר.
- הזדמנויות קריירה מקומיות ובינלאומיות.
- תרבות שיתופית, מכילה ובעלת ביצועים גבוהים.
- הסדרי עבודה גמישים במקרים המתאימים.
- הזדמנויות לפיתוח הקריירה.