Emerson est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies, les logiciels et l’ingénierie, avec une expertise en automatisation et en solutions industrielles avancées. Ses activités couvrent la fabrication, le conseil ainsi que les secteurs de l’alimentation et des boissons, en aidant les organisations à fonctionner de manière plus sûre, efficace, intelligente et durable. Emerson accorde également de l’importance aux priorités environnementales, sociales et de gouvernance, ainsi qu’aux initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, de l’engagement communautaire et des STEM. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans les technologies industrielles et l’ingénierie, l’entreprise réunit une vaste équipe internationale déterminée à résoudre des défis opérationnels complexes.
Responsable du développement commercial, détection des flammes et des gaz
Développez l’activité des solutions de détection des flammes et des gaz d’Emerson en Australie et en Nouvelle-Zélande. Nouez des partenariats avec les clients et les distributeurs tout en développant les ventes industrielles.
Description
- Développez l’activité d’Emerson dans la détection des flammes et des gaz en Australie et en Nouvelle-Zélande grâce à la vente de solutions, à la relation client et au développement des partenaires de distribution.
- Établissez des relations solides avec les utilisateurs finaux prioritaires, les entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC), les consultants, les intégrateurs de systèmes et les partenaires de distribution de la région.
- Échangez avec les clients dès les premières étapes afin de comprendre leurs défis opérationnels, leurs besoins techniques et leurs objectifs commerciaux.
- Collaborez avec les spécialistes techniques et les équipes commerciales pour définir et positionner des solutions efficaces de détection des flammes et des gaz.
- Faites avancer les opportunités clés, de leur développement stratégique aux présentations, propositions et négociations commerciales.
- Pilotez le plan de croissance des partenaires de distribution en Australie et en Nouvelle-Zélande, notamment la planification commerciale conjointe, le développement des partenaires et le suivi des performances.
- Repérez les opportunités de vente liées aux projets, aux extensions d’usines, aux modernisations et au remplacement des équipements installés.
- Gérez le portefeuille d’opportunités et établissez des prévisions fiables à l’aide des outils CRM d’Emerson.
- Suivez les tendances du marché, les exigences des clients et l’activité des concurrents afin d’éclairer la stratégie commerciale.
- Coordonnez vos activités avec les équipes commerciales, d’ingénierie, d’exploitation, de service et de gestion des produits pour contribuer à la réussite des livraisons et à la satisfaction des clients.
- Faites respecter les normes d’Emerson en matière de santé, de sécurité et d’environnement lors des échanges avec les clients et les partenaires.
Exigences
- Expérience en développement commercial, vente technique, gestion de comptes ou fonction commerciale connexe dans l’automatisation industrielle, l’instrumentation, les systèmes de sécurité ou un domaine technique comparable.
- Expérience de la gestion d’opportunités complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Expérience dans le développement et l’accompagnement de partenaires de distribution, de distributeurs ou de réseaux de vente indirecte.
- Expérience auprès d’utilisateurs finaux, d’entreprises EPC, de consultants et d’intégrateurs de systèmes.
- Solides compétences en relation client, négociation, gestion des opportunités et planification commerciale.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, notamment pour les présentations et les échanges avec les parties prenantes.
- Capacité à travailler efficacement avec des équipes transversales situées dans différents lieux.
- Disponibilité et capacité à se déplacer en Australie et en Nouvelle-Zélande selon les besoins.
- Une expérience de la détection des flammes et des gaz, des systèmes de sécurité industrielle, de l’automatisation des procédés ou de technologies industrielles connexes est appréciée.
- La connaissance des applications industrielles et des cycles de vente liés aux projets est appréciée.
- Un diplôme en ingénierie, dans un domaine technique ou dans une discipline connexe est apprécié.
- Une expérience dans l’influence des spécifications techniques et le développement de projets stratégiques est appréciée.
- Un réseau professionnel établi dans les secteurs industriels, de l’énergie, des mines, des infrastructures ou des procédés en Australie et en Nouvelle-Zélande est apprécié.
Avantages
- Organisation de travail hybride flexible.
- Congé parental rémunéré pour les personnes ayant la charge principale ou secondaire d’un enfant, avec cotisations de retraite pendant le congé.
- Formation continue, mentorat et développement de carrière.
- Remboursement des adhésions à des associations professionnelles.
- Programme d’aide aux employés et ressources pour le bien-être.
- Vaccination annuelle contre la grippe et initiatives de santé et de bien-être.
- Réductions d’entreprise, plateforme d’avantages et de remboursements pour les employés, et options de location de véhicule avec avantages fiscaux.
- Possibilités de carrière en Australie et à l’international.
- Culture collaborative, inclusive et axée sur la performance.
- Modalités de travail flexibles lorsque cela est approprié.
- Possibilités de développer votre carrière.