Emerson is een wereldwijd technologie-, software- en engineeringbedrijf met expertise in automatisering en geavanceerde industriële oplossingen. Het bedrijf is actief in productie, consultancy en de voedingsmiddelen- en drankenindustrie en ondersteunt organisaties die veiliger, efficiënter, intelligenter en duurzamer willen werken. Emerson hecht ook belang aan milieu-, sociale en governanceprioriteiten, naast diversiteit, gelijkheid en inclusie, maatschappelijke betrokkenheid en STEM-initiatieven. Voor professionals die kansen in industriële technologie en engineering verkennen, brengt het bedrijf een brede internationale workforce samen die zich richt op het oplossen van complexe operationele uitdagingen.
Manager Business Development voor vlam- en gasdetectie
Vergroot de markt voor Emersons oplossingen voor vlam- en gasdetectie in Australië en Nieuw-Zeeland. Bouw klant- en kanaalpartnerschappen uit en stimuleer industriële verkoop.
Beschrijving
- Vergroot Emersons activiteiten op het gebied van vlam- en gasdetectie in Australië en Nieuw-Zeeland met oplossingsgerichte verkoop, klantcontact en de ontwikkeling van kanaalpartners.
- Bouw sterke relaties op met belangrijke eindgebruikers, EPC's, adviesbureaus, systeemintegratoren en kanaalpartners in de regio.
- Ga vroeg met klanten in gesprek om hun operationele uitdagingen, technische behoeften en bedrijfsdoelen te begrijpen.
- Werk samen met technische specialisten en commerciële teams om effectieve oplossingen voor vlam- en gasdetectie vorm te geven en te positioneren.
- Stuur belangrijke verkoopkansen aan, van strategische acquisitie tot presentaties, offertes en commerciële onderhandelingen.
- Leid het groeiplan voor kanaalpartners in Australië en Nieuw-Zeeland, met gezamenlijke bedrijfsplanning, partnerontwikkeling en prestatiebeheer.
- Identificeer verkoopkansen bij projecten, uitbreidingen van fabrieken, upgrades en vervanging van geïnstalleerde apparatuur.
- Beheer de verkooppijplijn en maak nauwkeurige prognoses met de CRM-tools van Emerson.
- Volg markttrends, klantvereisten en activiteiten van concurrenten om de commerciële strategie te onderbouwen.
- Stem af met verkoop, engineering, operations, service en productmanagement om een succesvolle levering en goede resultaten voor klanten te ondersteunen.
- Draag de gezondheids-, veiligheids- en milieunormen van Emerson uit in contacten met klanten en partners.
Vereisten
- Achtergrond in business development, technische verkoop, accountmanagement of een vergelijkbare commerciële functie binnen industriële automatisering, instrumentatie, veiligheidssystemen of een vergelijkbaar technisch vakgebied.
- Ervaring met het beheren van complexe verkoopkansen waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn.
- Ervaring met het ontwikkelen en ondersteunen van kanaalpartners, distributeurs of indirecte verkoopnetwerken.
- Ervaring in de samenwerking met eindgebruikers, EPC's, adviesbureaus en systeemintegratoren.
- Sterke vaardigheden op het gebied van klantcontact, onderhandelen, kansenbeheer en commerciële planning.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, waaronder presenteren en contact met belanghebbenden.
- Vermogen om effectief samen te werken met multifunctionele teams op verschillende locaties.
- Bereidheid en vermogen om indien nodig door Australië en Nieuw-Zeeland te reizen.
- Ervaring met vlam- en gasdetectie, industriële veiligheidssystemen, procesautomatisering of verwante industriële technologieën strekt tot aanbeveling.
- Kennis van industriële toepassingen en projectmatige verkoopcycli strekt tot aanbeveling.
- Een opleiding in engineering, techniek of een verwant vakgebied strekt tot aanbeveling.
- Ervaring met het beïnvloeden van technische specificaties en het nastreven van strategische projecten strekt tot aanbeveling.
- Een bestaand netwerk in de industrie-, energie-, mijnbouw-, infrastructuur- of processector in Australië en Nieuw-Zeeland strekt tot aanbeveling.
Voordelen
- Flexibel hybride werken.
- Betaald ouderschapsverlof voor primaire en secundaire verzorgers, met doorbetaling van superannuation-bijdragen tijdens het verlof.
- Doorlopende trainingen, mentorschap en loopbaanontwikkeling.
- Vergoeding van lidmaatschappen van beroepsverenigingen.
- Programma voor medewerkerondersteuning en welzijnsvoorzieningen.
- Jaarlijkse griepvaccinaties en initiatieven voor gezondheid en welzijn.
- Bedrijfskortingen, een platform met medewerkersvoordelen en cashback, en mogelijkheden voor novated leasing.
- Loopbaanmogelijkheden in binnen- en buitenland.
- Een samenwerkingsgerichte, inclusieve cultuur waarin prestaties centraal staan.
- Flexibele werkregelingen waar dat passend is.
- Mogelijkheden om je loopbaan verder te ontwikkelen.