Emerson je globálna technologická, softvérová a strojárenská spoločnosť so špecializáciou na automatizáciu a pokročilé priemyselné riešenia. Jej činnosť zahŕňa výrobu, poradenstvo a potravinársky a nápojový priemysel a podporuje organizácie, ktoré chcú fungovať bezpečnejšie, efektívnejšie, inteligentnejšie a udržateľnejšie. Emerson zároveň kladie dôraz na environmentálne, sociálne a riadiace priority, ako aj na rozmanitosť, rovnosť, inklúziu, zapojenie komunity a iniciatívy v oblasti STEM. Odborníkom, ktorí hľadajú príležitosti v priemyselných technológiách a strojárstve, spoločnosť ponúka široké medzinárodné pracovné prostredie zamerané na riešenie komplexných prevádzkových výziev.
Manažér rozvoja obchodu pre oblasť detekcie plameňa a plynov
Rozvíjajte obchod s riešeniami Emerson Flame and Gas v Austrálii a na Novom Zélande. Budujte partnerstvá so zákazníkmi a predajnými kanálmi a posilňujte priemyselný predaj.
Popis
- Rozvíjajte obchod Emerson Flame and Gas v Austrálii a na Novom Zélande prostredníctvom predaja riešení, spolupráce so zákazníkmi a rozvoja partnerov predajných kanálov.
- Budujte pevné vzťahy s prioritnými koncovými používateľmi, EPC spoločnosťami, konzultantmi, systémovými integrátormi a partnermi predajných kanálov v regióne.
- Včas spolupracujte so zákazníkmi, aby ste porozumeli ich prevádzkovým výzvam, technickým potrebám a obchodným cieľom.
- Spolupracujte s technickými špecialistami a obchodnými tímami na tvorbe a prezentácii účinných riešení Flame and Gas.
- Rozvíjajte kľúčové obchodné príležitosti od strategického získavania zákaziek až po prezentácie, ponuky a obchodné rokovania.
- Veďte plán rastu partnerov predajných kanálov v Austrálii a na Novom Zélande vrátane spoločného obchodného plánovania, rozvoja partnerov a riadenia výkonnosti.
- Vyhľadávajte obchodné príležitosti v projektoch, pri rozširovaní závodov, modernizáciách a výmene inštalovaných zariadení.
- Spravujte obchodný lievik a pripravujte presné prognózy pomocou nástrojov CRM spoločnosti Emerson.
- Sledujte trendy na trhu, požiadavky zákazníkov a aktivity konkurencie, aby ste mohli usmerňovať obchodnú stratégiu.
- Koordinujte spoluprácu s predajom, konštrukciou, prevádzkou, servisom a produktovým manažmentom s cieľom zabezpečiť úspešné dodanie a výsledky pre zákazníkov.
- Pri komunikácii so zákazníkmi a partnermi podporujte štandardy spoločnosti Emerson v oblasti zdravia, bezpečnosti a životného prostredia.
Požiadavky
- Prax v rozvoji obchodu, technickom predaji, správe zákazníckych účtov alebo v súvisiacej obchodnej funkcii v oblasti priemyselnej automatizácie, prístrojovej techniky, bezpečnostných systémov alebo porovnateľnom technickom odvetví.
- Skúsenosti s riadením komplexných obchodných príležitostí s viacerými zainteresovanými stranami.
- Skúsenosti s rozvojom a podporou partnerov predajných kanálov, distribútorov alebo nepriamych predajných sietí.
- Skúsenosti so spoluprácou s koncovými používateľmi, EPC spoločnosťami, konzultantmi a systémovými integrátormi.
- Silné zručnosti v oblasti spolupráce so zákazníkmi, vyjednávania, riadenia obchodných príležitostí a obchodného plánovania.
- Výborné písomné a ústne komunikačné zručnosti vrátane prezentovania a komunikácie so zainteresovanými stranami.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s medziodborovými tímami pôsobiacimi na rôznych miestach.
- Ochota a schopnosť cestovať podľa potreby po Austrálii a Novom Zélande.
- Výhodou sú skúsenosti s detekciou plameňa a plynov, priemyselnými bezpečnostnými systémami, procesnou automatizáciou alebo súvisiacimi priemyselnými technológiami.
- Výhodou sú znalosti priemyselných aplikácií a projektových predajných cyklov.
- Výhodou je vzdelanie v odbore inžinierstva, techniky alebo v príbuznom odbore.
- Výhodou sú skúsenosti s presadzovaním technických špecifikácií a získavaním strategických projektov.
- Výhodou je vybudovaná sieť kontaktov v priemysle, energetike, baníctve, infraštruktúre alebo procesných odvetviach v Austrálii a na Novom Zélande.
Benefity
- Flexibilný hybridný spôsob práce.
- Platené rodičovské voľno pre primárnych aj sekundárnych opatrovateľov vrátane príspevkov do dôchodkového systému počas voľna.
- Priebežné školenia, mentoring a kariérny rozvoj.
- Preplatenie profesijného členstva.
- Program pomoci zamestnancom a zdroje na podporu duševnej pohody.
- Každoročné očkovanie proti chrípke a iniciatívy na podporu zdravia a pohody.
- Firemné zľavy, platforma zamestnaneckých výhod a vrátenia peňazí a možnosti novovaného lízingu.
- Kariérne príležitosti v krajine aj v zahraničí.
- Spolupracujúca, inkluzívna kultúra orientovaná na vysokú výkonnosť.
- Flexibilné pracovné podmienky, ak sú vhodné.
- Možnosti kariérneho rozvoja.