Η Emerson είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας, λογισμικού και μηχανικής, με εξειδίκευση στον αυτοματισμό και στις προηγμένες βιομηχανικές λύσεις. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στη μεταποίηση, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στον κλάδο τροφίμων και ποτών, υποστηρίζοντας οργανισμούς που επιδιώκουν να λειτουργούν με μεγαλύτερη ασφάλεια, αποδοτικότητα, ευφυΐα και βιωσιμότητα. Η Emerson δίνει επίσης έμφαση στις περιβαλλοντικές, κοινωνικές και διοικητικές προτεραιότητες, καθώς και στη διαφορετικότητα, την ισότητα, τη συμπερίληψη, την κοινωνική συμμετοχή και τις πρωτοβουλίες στους τομείς της επιστήμης, της τεχνολογίας, της μηχανικής και των μαθηματικών. Για τους επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στη βιομηχανική τεχνολογία και τη μηχανική, η εταιρεία συγκεντρώνει ένα ευρύ διεθνές ανθρώπινο δυναμικό με επίκεντρο την επίλυση σύνθετων λειτουργικών προκλήσεων.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Συστημάτων Φλόγας και Αερίου
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας λύσεων φλόγας και αερίου της Emerson στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία. Δημιουργία συνεργασιών με πελάτες και κανάλια διανομής και ενίσχυση των βιομηχανικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Emerson στον τομέα φλόγας και αερίου στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, μέσω πώλησης λύσεων, συνεργασίας με πελάτες και ανάπτυξης συνεργατών καναλιών διανομής.
- Δημιουργία ισχυρών σχέσεων με βασικούς τελικούς χρήστες, εργολάβους μηχανικής, προμηθειών και κατασκευής (EPC), συμβούλους, ολοκληρωτές συστημάτων και συνεργάτες καναλιών διανομής σε όλη την περιοχή.
- Έγκαιρη συνεργασία με τους πελάτες για την κατανόηση των λειτουργικών προκλήσεων, των τεχνικών αναγκών και των επιχειρηματικών στόχων τους.
- Συνεργασία με τεχνικούς ειδικούς και εμπορικές ομάδες για τη διαμόρφωση και την τοποθέτηση αποτελεσματικών λύσεων φλόγας και αερίου.
- Προώθηση σημαντικών ευκαιριών από τη στρατηγική διεκδίκησή τους έως τις παρουσιάσεις, τις προτάσεις και τις εμπορικές διαπραγματεύσεις.
- Ηγεσία του σχεδίου ανάπτυξης συνεργατών καναλιών διανομής στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, συμπεριλαμβανομένου του κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού, της ανάπτυξης συνεργατών και της διαχείρισης απόδοσης.
- Εντοπισμός ευκαιριών πώλησης σε έργα, επεκτάσεις εγκαταστάσεων, αναβαθμίσεις και αντικαταστάσεις εγκατεστημένου εξοπλισμού.
- Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και παροχή ακριβών προβλέψεων με τη χρήση των εργαλείων CRM της Emerson.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς, των απαιτήσεων των πελατών και των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών για την ενημέρωση της εμπορικής στρατηγικής.
- Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, μηχανικής, λειτουργιών, εξυπηρέτησης και διαχείρισης προϊόντων, με στόχο την επιτυχή παράδοση και τα θετικά αποτελέσματα για τους πελάτες.
- Προώθηση των προτύπων υγείας, ασφάλειας και περιβάλλοντος της Emerson στις επαφές με πελάτες και συνεργάτες.
Απαιτήσεις
- Προϋπηρεσία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις τεχνικές πωλήσεις, στη διαχείριση λογαριασμών ή σε σχετικό εμπορικό ρόλο στους τομείς του βιομηχανικού αυτοματισμού, των οργάνων μέτρησης, των συστημάτων ασφαλείας ή σε συγκρίσιμο τεχνικό πεδίο.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων ευκαιριών με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και υποστήριξη συνεργατών καναλιών διανομής, διανομέων ή έμμεσων δικτύων πωλήσεων.
- Εμπειρία συνεργασίας με τελικούς χρήστες, εργολάβους EPC, συμβούλους και ολοκληρωτές συστημάτων.
- Ισχυρές δεξιότητες συνεργασίας με πελάτες, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ευκαιριών και εμπορικού σχεδιασμού.
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων παρουσιάσεων και συνεργασίας με ενδιαφερόμενους.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με διαλειτουργικές ομάδες σε διαφορετικές τοποθεσίες.
- Διάθεση και δυνατότητα μετακινήσεων στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, όταν απαιτείται.
- Εμπειρία στην ανίχνευση φλόγας και αερίου, σε βιομηχανικά συστήματα ασφαλείας, στον αυτοματισμό διεργασιών ή σε συναφείς βιομηχανικές τεχνολογίες θεωρείται επιθυμητή.
- Γνώση βιομηχανικών εφαρμογών και κύκλων πωλήσεων που βασίζονται σε έργα θεωρείται επιθυμητή.
- Πτυχίο ή άλλη σχετική κατάρτιση στη μηχανική ή σε τεχνικό πεδίο θεωρείται επιθυμητή.
- Εμπειρία στην επιρροή τεχνικών προδιαγραφών και στη διεκδίκηση στρατηγικών έργων θεωρείται επιθυμητή.
- Καθιερωμένο επαγγελματικό δίκτυο στους βιομηχανικούς τομείς, την ενέργεια, τα ορυχεία, τις υποδομές ή τις διεργασίες στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία θεωρείται επιθυμητό.
Παροχές
- Ευέλικτη υβριδική εργασία.
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών για κύριους και δευτερεύοντες φροντιστές, με εργοδοτικές εισφορές συνταξιοδότησης κατά τη διάρκεια της άδειας.
- Συνεχής κατάρτιση, καθοδήγηση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Αποζημίωση για επαγγελματικές συνδρομές.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων και πόροι ευεξίας.
- Ετήσιοι αντιγριπικοί εμβολιασμοί και πρωτοβουλίες υγείας και ευεξίας.
- Εταιρικές εκπτώσεις, πλατφόρμα παροχών και επιστροφής χρημάτων για εργαζομένους, καθώς και επιλογές μίσθωσης οχήματος μέσω μισθοδοσίας.
- Εγχώριες και διεθνείς ευκαιρίες σταδιοδρομίας.
- Συνεργατική, συμπεριληπτική κουλτούρα υψηλών επιδόσεων.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας, όπου ενδείκνυται.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.