Emerson là một công ty công nghệ, phần mềm và kỹ thuật hoạt động trên toàn cầu, chuyên về tự động hóa và các giải pháp công nghiệp tiên tiến. Hoạt động của công ty trải rộng từ sản xuất, tư vấn đến lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, hỗ trợ các tổ chức vận hành an toàn hơn, hiệu quả hơn, thông minh hơn và bền vững hơn. Emerson cũng chú trọng đến các ưu tiên về môi trường, xã hội và quản trị, cùng với sự đa dạng, công bằng, hòa nhập, gắn kết cộng đồng và các sáng kiến STEM. Đối với những chuyên gia đang tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực công nghệ công nghiệp và kỹ thuật, công ty quy tụ lực lượng lao động quốc tế đa dạng, cùng hướng đến việc giải quyết những thách thức vận hành phức tạp.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Giải pháp Phát hiện Cháy và Khí
Phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp Phát hiện Cháy và Khí của Emerson tại Australia và New Zealand. Xây dựng quan hệ với khách hàng và đối tác kênh, đồng thời thúc đẩy doanh số công nghiệp.
Mô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp Phát hiện Cháy và Khí của Emerson tại Australia và New Zealand thông qua bán hàng theo giải pháp, gắn kết khách hàng và phát triển đối tác kênh.
- Xây dựng quan hệ bền chặt với các khách hàng sử dụng cuối trọng điểm, nhà thầu EPC, đơn vị tư vấn, nhà tích hợp hệ thống và đối tác kênh trong khu vực.
- Chủ động làm việc với khách hàng từ sớm để tìm hiểu thách thức vận hành, nhu cầu kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh của họ.
- Phối hợp với chuyên gia kỹ thuật và các nhóm thương mại để xây dựng và định vị những giải pháp Phát hiện Cháy và Khí phù hợp.
- Thúc đẩy các cơ hội trọng điểm từ khâu theo đuổi chiến lược đến thuyết trình, đề xuất và đàm phán thương mại.
- Dẫn dắt kế hoạch phát triển đối tác kênh tại Australia và New Zealand, bao gồm lập kế hoạch kinh doanh chung, phát triển đối tác và quản lý hiệu quả hoạt động.
- Tìm kiếm cơ hội bán hàng trong các dự án, đợt mở rộng nhà máy, nâng cấp và thay thế thiết bị hiện có.
- Quản lý danh mục cơ hội bán hàng và đưa ra dự báo chính xác bằng các công cụ CRM của Emerson.
- Theo dõi xu hướng thị trường, yêu cầu của khách hàng và hoạt động của đối thủ để hỗ trợ định hướng chiến lược thương mại.
- Phối hợp với các bộ phận bán hàng, kỹ thuật, vận hành, dịch vụ và quản lý sản phẩm để hỗ trợ triển khai thành công và mang lại kết quả tốt cho khách hàng.
- Thúc đẩy các tiêu chuẩn về sức khỏe, an toàn và môi trường của Emerson trong quá trình tương tác với khách hàng và đối tác.
Yêu cầu
- Có nền tảng về phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật, quản lý khách hàng hoặc vị trí thương mại liên quan trong lĩnh vực tự động hóa công nghiệp, thiết bị đo lường, hệ thống an toàn hoặc lĩnh vực kỹ thuật tương đương.
- Có kinh nghiệm quản lý các cơ hội kinh doanh phức tạp với nhiều bên liên quan.
- Có kinh nghiệm phát triển và hỗ trợ đối tác kênh, nhà phân phối hoặc mạng lưới bán hàng gián tiếp.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng sử dụng cuối, nhà thầu EPC, đơn vị tư vấn và nhà tích hợp hệ thống.
- Có kỹ năng tốt về gắn kết khách hàng, đàm phán, quản lý cơ hội và lập kế hoạch thương mại.
- Có khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, bao gồm thuyết trình và tương tác với các bên liên quan.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm liên chức năng tại nhiều địa điểm.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong Australia và New Zealand khi cần.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về phát hiện cháy và khí, hệ thống an toàn công nghiệp, tự động hóa quy trình hoặc công nghệ công nghiệp liên quan.
- Ưu tiên hiểu biết về các ứng dụng công nghiệp và chu kỳ bán hàng theo dự án.
- Ưu tiên có bằng cấp về kỹ thuật, chuyên ngành kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên có kinh nghiệm tác động đến các thông số kỹ thuật và theo đuổi các dự án chiến lược.
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ trong ngành tại các lĩnh vực công nghiệp, năng lượng, khai khoáng, cơ sở hạ tầng hoặc quy trình sản xuất ở Australia và New Zealand.
Phúc lợi
- Làm việc kết hợp linh hoạt tại văn phòng và từ xa.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ là người chăm sóc chính và phụ; tiếp tục đóng góp vào quỹ hưu trí trong thời gian nghỉ.
- Đào tạo, cố vấn và phát triển nghề nghiệp liên tục.
- Hoàn trả chi phí hội viên chuyên môn.
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên và các nguồn lực chăm sóc sức khỏe tinh thần, thể chất.
- Tiêm phòng cúm hằng năm cùng các sáng kiến về sức khỏe và đời sống.
- Ưu đãi doanh nghiệp, nền tảng phúc lợi và hoàn tiền cho nhân viên, cùng các lựa chọn thuê xe theo hình thức novated lease.
- Cơ hội nghề nghiệp trong nước và quốc tế.
- Văn hóa hợp tác, hòa nhập và hướng đến hiệu quả cao.
- Các hình thức làm việc linh hoạt khi phù hợp.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp.