Emerson è un’azienda globale di tecnologia, software e ingegneria specializzata nell’automazione e nelle soluzioni industriali avanzate. Le sue attività comprendono la produzione, la consulenza e i settori alimentare e delle bevande, sostenendo le organizzazioni che puntano a operare in modo più sicuro, efficiente, intelligente e sostenibile. Emerson attribuisce inoltre grande importanza alle priorità ambientali, sociali e di governance, nonché alle iniziative per la diversità, l’equità e l’inclusione, al coinvolgimento della comunità e alle discipline STEM. Per i professionisti interessati a opportunità nella tecnologia industriale e nell’ingegneria, l’azienda riunisce una vasta forza lavoro internazionale impegnata ad affrontare sfide operative complesse.
Responsabile dello sviluppo commerciale, rilevamento di fiamme e gas
Fai crescere il business delle soluzioni Emerson per il rilevamento di fiamme e gas in Australia e Nuova Zelanda. Crea partnership con clienti e canali e sviluppa le vendite industriali.
Descrizione
- Fai crescere il business Emerson per il rilevamento di fiamme e gas in Australia e Nuova Zelanda attraverso la vendita di soluzioni, le relazioni con i clienti e lo sviluppo dei partner di canale.
- Costruisci relazioni solide con utenti finali prioritari, società di ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC), consulenti, integratori di sistemi e partner di canale in tutta la regione.
- Collabora con i clienti sin dalle prime fasi per comprenderne le sfide operative, le esigenze tecniche e gli obiettivi aziendali.
- Lavora con specialisti tecnici e team commerciali per definire e posizionare soluzioni efficaci per il rilevamento di fiamme e gas.
- Gestisci le opportunità principali, dallo sviluppo strategico alle presentazioni, alle proposte e alle trattative commerciali.
- Guida il piano di crescita dei partner di canale in Australia e Nuova Zelanda, inclusi la pianificazione aziendale congiunta, lo sviluppo dei partner e la gestione delle prestazioni.
- Individua opportunità di vendita in progetti, ampliamenti degli impianti, aggiornamenti e sostituzioni delle apparecchiature installate.
- Gestisci la pipeline di vendita e prepara previsioni accurate utilizzando gli strumenti CRM di Emerson.
- Monitora le tendenze del mercato, i requisiti dei clienti e le attività della concorrenza per orientare la strategia commerciale.
- Coordina le attività con i team vendite, ingegneria, operations, assistenza e gestione prodotti per favorire consegne efficaci e risultati positivi per i clienti.
- Promuovi gli standard Emerson in materia di salute, sicurezza e ambiente nelle interazioni con clienti e partner.
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche, nella gestione di clienti o in un ruolo commerciale correlato nell’automazione industriale, nella strumentazione, nei sistemi di sicurezza o in un settore tecnico comparabile.
- Esperienza nella gestione di opportunità complesse con più interlocutori.
- Esperienza nello sviluppo e nel supporto di partner di canale, distributori o reti di vendita indiretta.
- Esperienza di lavoro con utenti finali, aziende EPC, consulenti e integratori di sistemi.
- Ottime capacità di relazione con i clienti, negoziazione, gestione delle opportunità e pianificazione commerciale.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, comprese presentazioni e relazioni con gli interlocutori coinvolti.
- Capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali in sedi diverse.
- Disponibilità e capacità di viaggiare in Australia e Nuova Zelanda secondo necessità.
- È preferibile avere esperienza nel rilevamento di fiamme e gas, nei sistemi di sicurezza industriale, nell’automazione dei processi o in tecnologie industriali correlate.
- È preferibile conoscere le applicazioni industriali e i cicli di vendita basati su progetti.
- È preferibile una qualifica in ingegneria, in ambito tecnico o in una disciplina correlata.
- È preferibile avere esperienza nell’influenzare le specifiche tecniche e nel seguire progetti strategici.
- È preferibile avere una rete di contatti consolidata nei settori industriale, energetico, minerario, delle infrastrutture o dei processi in Australia e Nuova Zelanda.
Benefit
- Lavoro ibrido flessibile.
- Congedo parentale retribuito per chi è caregiver principale o secondario, con contributi previdenziali durante il congedo.
- Formazione continua, mentoring e sviluppo professionale.
- Rimborso delle quote di iscrizione ad associazioni professionali.
- Programma di assistenza ai dipendenti e risorse per il benessere.
- Vaccinazioni antinfluenzali annuali e iniziative per la salute e il benessere.
- Sconti aziendali, piattaforma di benefit e cashback per i dipendenti e opzioni di leasing agevolato per veicoli.
- Opportunità di carriera nazionali e internazionali.
- Una cultura collaborativa, inclusiva e orientata a prestazioni elevate.
- Modalità di lavoro flessibili, ove opportuno.
- Opportunità di sviluppare la propria carriera.