Emerson е глобална технологична, софтуерна и инженерингова компания с експертен опит в автоматизацията и усъвършенстваните индустриални решения. Дейността ѝ обхваща производството, консултантските услуги и хранително-вкусовата промишленост, като подкрепя организации, които се стремят да работят по-безопасно, по-ефективно, по-интелигентно и по-устойчиво. Emerson поставя акцент и върху екологичните, социалните и управленските приоритети, както и върху многообразието, равнопоставеността, приобщаването, ангажираността към общността и STEM инициативите. За професионалисти, които проучват възможности в индустриалните технологии и инженерството, компанията обединява широк международен екип, насочен към решаването на сложни оперативни предизвикателства.
Мениджър бизнес развитие за системи за детекция на пламък и газ
Развивайте бизнеса с решенията на Emerson за пламък и газ в Австралия и Нова Зеландия. Изграждайте партньорства с клиенти и канали и разширявайте промишлените продажби.
Описание
- Развивайте бизнеса на Emerson с решенията за пламък и газ в Австралия и Нова Зеландия чрез продажби на решения, ангажиране на клиенти и развитие на партньорите в каналите.
- Изграждайте стабилни отношения с приоритетни крайни потребители, EPC компании, консултанти, системни интегратори и партньори в каналите в региона.
- Работете с клиентите на ранен етап, за да разберете оперативните им предизвикателства, техническите нужди и бизнес целите им.
- Партнирайте си с технически специалисти и търговски екипи за разработване и позициониране на ефективни решения за пламък и газ.
- Развивайте ключови възможности от стратегическото им преследване до презентации, оферти и търговски преговори.
- Ръководете плана за растеж на партньорите в каналите за Австралия и Нова Зеландия, включително съвместно бизнес планиране, развитие на партньори и управление на представянето.
- Откривайте възможности за продажби в проекти, разширения на заводи, модернизации и подмяна на инсталирано оборудване.
- Управлявайте търговския процес и изготвяйте точни прогнози с инструментите на Emerson за CRM.
- Следете пазарните тенденции, изискванията на клиентите и дейността на конкурентите, за да подпомагате търговската стратегия.
- Координирайте работата с екипите по продажби, инженеринг, операции, сервиз и управление на продукти за успешно изпълнение и добри резултати за клиентите.
- Популяризирайте стандартите на Emerson за здраве, безопасност и опазване на околната среда в общуването с клиенти и партньори.
Изисквания
- Опит в бизнес развитието, техническите продажби, управлението на клиентски сметки или сходна търговска роля в промишлената автоматизация, измервателната техника, системите за безопасност или сравнима техническа област.
- Опит в управлението на сложни възможности с множество заинтересовани страни.
- Опит в развитието и подкрепата на партньори в каналите, дистрибутори или непреки търговски мрежи.
- Опит в работата с крайни потребители, EPC компании, консултанти и системни интегратори.
- Силни умения за ангажиране на клиенти, водене на преговори, управление на възможности и търговско планиране.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително презентации и взаимодействие със заинтересовани страни.
- Способност за ефективна работа с междуфункционални екипи на различни локации.
- Готовност и възможност за пътуване из Австралия и Нова Зеландия при необходимост.
- Предимство е опитът с детекция на пламък и газ, промишлени системи за безопасност, автоматизация на процеси или сродни промишлени технологии.
- Предимство са познанията за промишлени приложения и цикли на продажби, основани на проекти.
- Предимство е квалификация в инженерна, техническа или сродна област.
- Предимство е опитът във влияние върху технически спецификации и реализиране на стратегически проекти.
- Предимство е изградена мрежа от контакти в промишлеността, енергетиката, минното дело, инфраструктурата или преработващите сектори в Австралия и Нова Зеландия.
Придобивки
- Гъвкав хибриден режим на работа.
- Платен родителски отпуск за основни и вторични грижещи се лица, с вноски за пенсионно осигуряване по време на отпуска.
- Постоянни обучения, менторство и кариерно развитие.
- Възстановяване на разходи за професионално членство.
- Програма за подкрепа на служителите и ресурси за благополучие.
- Ежегодни ваксинации срещу грип и инициативи за здраве и благополучие.
- Корпоративни отстъпки, платформа за служителски придобивки и връщане на средства, както и възможности за новация на лизинг.
- Възможности за кариера в страната и чужбина.
- Сътрудническа, приобщаваща култура с високи резултати.
- Гъвкави условия на работа, когато са подходящи.
- Възможности за развитие на кариерата.