Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
Gartner商务拓展主管
为Gartner获取企业客户，助力客户获得商业与技术洞察。 管理复杂的B2B销售周期、营收目标、预测及高管层关系。
描述
- 在指定区域内识别并拓展尚未成为Gartner客户的组织。
- 通过主导销售洽谈与谈判，直至移交客户管理团队，将合格潜在客户转化为Gartner客户。
- 建立强大的销售管道，并持续达成销售指标和关键绩效指标。
- 为客户连接相关洞察、指导和实用工具，巩固合作关系。
- 负责指定区域的销售配额。
- 在多元化、矩阵式的商业环境中主导复杂的高价值销售。
- 管理月度、季度和年度预测及客户计划。
- 与首席高管层决策者建立值得信赖的关系。
- 将新客户移交给客户管理团队，以持续交付价值。
任职要求
- 至少五年B2B销售经验，最好涉及复杂的无形产品或服务。
- 具有商务拓展或销售岗位新客户获取经验者优先。
- 具备向首席高管层高管销售或施加影响的经验。
- 有达成并超越销售目标的成功记录。
- 具备管理复杂销售流程并准确进行预测的能力。
- 根据需要出差。
- 优先考虑拥有学士学位者。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案。
- 慷慨的带薪休假。
- 慈善捐赠配比计划。
- 无上限佣金计划。
- 世界一流的销售与职业技能培训。
- 面向业绩领先者的年度赢家圈活动，举办地点为专属目的地。
- 协作、包容、注重团队的工作环境。
- 专业发展与职业晋升机会。
- 每年最高可获得7200美元的401(k)配比。
- 员工可享受折扣购买公司股票。
- 混合办公模式：高效工作时可灵活远程办公，并与同事进行面对面交流。
