Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
Gartner 비즈니스 개발 임원
비즈니스 및 기술 인사이트를 제공하는 Gartner의 기업 고객 확보를 주도합니다. 복잡한 B2B 영업 주기, 매출 목표, 예측 및 C레벨 관계를 관리합니다.
설명
- 담당 지역에서 아직 Gartner 고객이 아닌 조직을 파악하고 신규 비즈니스를 발굴합니다.
- 영업 논의와 협상을 주도하고 고객 관리팀에 인계할 때까지 진행하여 검증된 잠재 고객을 Gartner 고객으로 전환합니다.
- 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 영업 지표와 핵심성과지표를 지속적으로 달성합니다.
- 파트너십을 강화하는 관련 인사이트, 지침 및 실용적인 도구를 고객과 연결합니다.
- 담당 지역의 영업 할당량을 책임집니다.
- 다양하고 매트릭스형인 비즈니스 환경에서 복잡하고 규모가 큰 영업을 주도합니다.
- 월간, 분기별 및 연간 예측과 고객 계획을 관리합니다.
- C레벨 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 지속적인 가치 제공을 위해 신규 고객을 고객 관리팀에 인계합니다.
지원 자격
- 복잡한 무형 상품이나 서비스를 다룬 경험이 있으면 좋으며, B2B 영업 경력 5년 이상.
- 비즈니스 개발 또는 영업 직무에서 신규 고객을 확보한 경험을 우대합니다.
- C레벨 임원에게 판매하거나 이들에게 영향력을 행사한 경험.
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적.
- 복잡한 영업 프로세스를 관리하고 정확하게 예측하는 능력.
- 필요에 따라 출장이 가능합니다.
- 학사 학위 소지자를 우대합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 자선 기부 매칭 프로그램.
- 상한 없는 커미션 제도.
- 세계적 수준의 영업 및 전문 역량 교육.
- 성과 우수자를 위한 연례 위너스 서클 행사 및 특별 목적지 방문.
- 협력적이고 포용적이며 팀 중심적인 업무 환경.
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회.
- 연간 최대 7,200달러의 401(k) 매칭.
- 직원 할인 가격으로 회사 주식을 구매할 수 있는 기회.
- 하이브리드 근무 모델을 통해 생산성이 높은 경우 원격으로 유연하게 근무하고 동료들과 대면으로 교류할 수 있습니다.
